X-Ray独占鳌头正业科技锂电业务拓展“样本”

聚焦“智能检测+智能制造”的发展主线，锂电峰会G20成员正业科技（300410）深耕PCB、新能源、液晶面板三大市场。其中，在新能源板块根植8年，正业科技的X-Ray检测设备牢牢占据国内过半数市场份额。

即便是在让行业惴惴不安的2019年，正业科技的新能源锂电事业部依旧迸发出企业内生活力，发挥技术优势，保持市场领先，稳步提升业绩增速。

“今年公司锂电事业部业绩还算不错，截止7月公司接单额已经完成全年目标的70%。”正业科技集团副总裁范斌向高工锂电表示，目前合同订单正在批量生产交付中。

▲正业科技集团副总裁范斌

事实上，在当下市场高度集中且竞争格局复杂的动力电池市场，锂电装备企业能够保持平稳的增长的态势实属不易，更何况是高速增长。

种种迹象显示，作为动力电池上游供应商，锂电装备行业正在面临深度洗牌。高工锂电注意到，今年以来，有的中小装备企业已经身陷资金链“泥淖”，有的被迫全面转型，有的甚至已经崩盘重组。

而正业科技能够在复杂激烈的市场态势中逆向突围，这与其多年的技术沉淀、市场品牌积累以及独特的打法与思路有着深刻关联。

范斌表示，从今年的接单情况来看，80%的订单来自于8家动力电池企业的产能扩张，主要集中在头部企业以及具备发展潜力的动力电池企业。现如今，对于没有做进排名靠前动力电池企业的装备企业而言，生存发展难度很大。

复盘正业科技在锂电业务的发展历程，其已经成为纵向做精X-Ray技术，横向扩展锂电检测设备产品链的企业“样本”。

【缘起】风口下的锂电业务延伸

2011年，正值国内锂电市场萌芽初期，正业科技瞄准时机成立锂电事业部，正式拓展锂电检测市场，大展身手。

正业科技的X-Ray检测设备主要是对极片/电芯/成品进行全自动检测，通过X-Ray发生器发出X射线，穿透电池内部，由成像系统接收X射线并成像和拍照。通过自主研发软件对图像进行处理并自动测量和判断，确定良品和不良品，并将不良品挑选出来，设备前后端可与产线对接。

范斌认为，动力电池安全是新能源汽车发展最根本的底线，锂电池企业对于产品安全的要求日益严苛，锂电池制造从不检测到被动检测，再到主动检测，提升电池安全性与可靠性，一定是必然趋势。

正确的市场判断以及打法思路的厘定，范斌也在8年时间里，见证了正业科技在锂电领域的快速突破与成长，从数码电池领域到动力电池领域，从最初的聚合物数码电池到圆柱、方形、软包动力电池，从开始单机设备到在线全自动化解决方案，公司市场份额一路攀升至70%。

目前，在锂电X-Ray检测设备市场，正业科技拥有着ATL、CATL、比亚迪、珠海光宇、维科电池、赣锋锂电、国轩高科、微宏动力、孚能、松下、豪鹏、亿纬锂能等行业标杆客户，基本涵盖了数码和动力领域的主流客户。

财务数据显示，2018年正业科技锂电检测自动化业务实现营收1.86亿元。

值得一提的是，2017年初，正业科技完成了对深圳市炫硕智造技术有限公司（简称“炫硕智造”）100%的股权收购，并向极耳高速激光模切分切一体机和模组PACK自动化生产线等解决方案谋划进发。

在激光模切与模组Pack自动化线市场，炫硕智造也与江西赣锋、江西安驰新能源、芜湖天弋能源、广州力柏等客户签订销售合同，销售市场进一步打开。

公开信息显示，炫硕智造2019年已签署极耳高速激光模切分切一体机和模组PACK自动化生产线订单达数千万元，实现重大突破。

【深耕】变局下的市场策略走向

整体来看，国内动力电池市场格局正在生变，随着公司X-Ray检测设备在国内锂电池行业达到领先位置，公司也在积极调整产品矩阵与策略思路。

范斌表示，一方面，公司在锂电X-Ray检测的市场份额已经到达天花板，X-Ray检测产品的增长将主要来自于动力电池企业的产能扩张，同时公司在智能制造装备这块市场也在不断研拓；另一方面，公司基于“X-Ray技术+自动化检测技术”的核心竞争力，实施“锂电检测设备产品链”的横向发展战略。

这也就形成了正业科技在两大市场的两种发展思路。

在动力电池领域，公司持续迭代全自动X-Ray检测设备，通过进一步提升X-Ray无损检测设备的技术准入门槛，强化公司在行业的领先地位。

好消息是，2019年，在保持既有合作头部企业扩产红利之外，正业科技还收获了孚能科技首批近20台应用于动力电池检测领域的全自动X-RAY检测机的订单，实现了在动力电池领域X-Ray检测设备批量销售的突破。

同时，由全资子公司炫硕智造推出的极耳高速激光模切分切一体机和模组PACK自动化生产线也成功推向市场，形成效益，为后期的新能源市场开发积累了客户口碑和应用实例。

不过范斌也坦言，动力电池整体产业链正在面临资金流动不够快的困境，装备企业在提升业绩增量的同时，也要时刻警惕应收账款带来的资金链风险。

在数码电池领域，公司自2018年以来成功推出了自主研产销的电芯自动配组线（包括PPG尺寸测量机、OCV，Breaker焊接、配组分选、正压侧漏、贴胶机等），进一步挖掘数码锂电行业市场。

范斌表示，中小规模的数码锂电池企业对于电芯自动配组线制造解决方案的需求在快速提升，如可穿戴电池企业对于产品的重视以及终端客户对于产品的要求提高，都在刺激该板块的业绩增长。