“拓荒”燃料电池测试设备科威尔的商业秘诀是？

每一个新兴行业的兴起，都离不开一批“拓荒牛”的存在。

在燃料电池测试设备领域，合肥科威尔电源系统有限公司（下称“科威尔”）就是典型的“拓荒牛”。公司凭借扎实的产品技术获得了该细分领域的领先地位，客户涵盖第三方检测机构、燃料电池企业、整车厂、高校研究所等，为燃料电池这一新兴行业的发展贡献了自己的一份力量。

资料显示，科威尔成立于2011年，8年来立足于电力电子交换技术、测控技术平台的“相通性”，不断开拓新兴行业的各类产品线。公司最早发力新能源发电行业，聚焦光伏逆变器的测试设备，如今已成为该领域的领军企业；其后延伸至新能源汽车领域，产品涵盖核心三电（电池、电机、电控）测试设备、充电桩等测试设备等。

近年来随着燃料电池的兴起，科威尔决策层敏锐觉察到其中的商机，自2016年底开始布局燃料电池板块，2017年全力推进产品技术研发，2018年进入技术成果收获期。

kewell燃料电池测试设备生产车间

对于开拓燃料电池测试设备业务的初衷，科威尔联合创始人、副总经理蒋佳平坦率说道：“一是客户提出了明确需求；二是燃料电池市场快速发展，但测试设备相对缺乏，机遇不言而喻；三是有相关的技术基础，可以利用现有的技术平台拓展延伸。”

高工氢电了解到，作为新兴行业，国内燃料电池市场曾长期处于低迷状态，几乎没有专业的国内设备厂商为该行业提供相适应的测试设备。彼时燃料电池及整车企业无奈只能选用昂贵的国外设备，或者自己搭建一个简易的测试平台。

而受技术水平限制，早期燃料电池功率基本在10KW以下普遍较小，配套的测试设备功率也很小，且不能进行能量回收。而如今随着车用燃料电池需求量的扩大，国内主机厂最低功率要求30kW，相应地对测试设备的功率要求也大大提高，同时还需要不断进行软件升级和专业的售后服务，这带动着专业的设备厂商介入其中。

科威尔是嗅觉最敏锐的设备企业之一。为快速拓展市场，其在自身深厚的技术平台基础上，与在燃料电池电堆及测试设备领域拥有20多年研发经验的德国公司签署技术开发协议。

“这家德国公司未来将专注于燃料电池电堆及系统产品研发，在测试设备也有很高造诣。双方基于各自技术平台共同开发大功率燃料电池测试设备，新产品的技术成果和技术专利为科威尔所有。”蒋佳平透露，为了拓宽市场，双方还协议欧洲市场由双方共同合作推广。

有了技术助力，科威尔快速推出电堆测试系统、燃料电池发动机测试系统。新的产品和原有的DC/DC测试系统、大功率回馈式电子负载形成了完整的测试产品线。

科威尔FCTS-M燃料电池发动机测试系统适用于研发测试、成品出厂测试和来料检验等应用场合。系统中包含燃料电池运行所需的水、电、气供给单元，同时还包含了对水、电、气各单元运行状态的监控单元，实时监控燃料电池发动机运行状态，能量回馈电网。同时系统中集成了完善的安全保护功能，保证测试过程的安全稳定。

公司FCTS-S燃料电池电堆测试系统可用于测试不同工况下电堆的输出特性，通过在线数据监测和处理，能够分析出被测电堆的极化曲线、功率曲线等特性曲线，寻找到电堆的最佳输出工况，同时监控电堆中各单电池的输出电压变化。

公司燃料电池DC/DC测试系统由燃料电池专用测试电源、系统集成控制柜（包括功率分析仪、示波器）等组成，针对大功率DC/DC转换器输入输出特性、效率和保护及通讯协议测试等项目需求的全自动化测试平台，极大缩短测试时间，提高了工作效率，保证了产品的成品率。

由于产品性能表现突出，科威尔很快得到了中国汽车技术研究中心、国家再制造汽车零部件检验中心、国鸿巴拉德、亿华通、重塑科技、氢途科技、新源动力、弗尔赛、德燃动力、武汉众宇、明天氢能、大洋电机、潍柴动力、玉柴动力、华荷（荷兰Nedstack）、宇通、金龙、吉利、东风、江铃汽车、厦门金旅、湖南中车等众多型客户的选择，市场占有率领先。

作为一家技术驱动的创新公司，科威尔仍在加大研发力度。蒋佳平表示：“为满足燃料电池大功率的测试需求，公司正在开发适用于200kW等大功率燃料电池电堆的测试系统。我们在欧洲、日本、台湾均有合作伙伴，旨在成为面向全球的测试设备研发公司。”

当前燃料电池行业正处于起步阶段，市场发展过程中会有很多的不确定性，这让很多企业处于“彷徨”状态。但对于已经在光伏发电及新能源汽车测试设备领域深耕多年，了解新兴产业发展周期规律的科威尔而言，恰恰是发挥公司擅长所在。

“未来燃料电池汽车不能完全替代纯电动汽车、传统燃油车，但一定会在新能源汽车领域占据一席之地。燃料电池还可以用于备用电源、无人机、船舶等多种应用场景，市场前景广阔。”蒋佳平分析认为，同时大量弃光、弃风等弃电可再生能源用于制氢，可转化为氢能运输到需要的地方，再通过燃料电池加以利用，是一种可持续发展的能源转换方式。

蒋佳平补充说道：“新兴行业在政府巨大的推动作用下，往往都会发生难以预料的蜕变，相信燃料电池行业也会如此。企业唯有练好基本功，才能把握好未来发展机遇。”