宝马要几家电池供应商和对电池上游的控制

2020年，BMW一下子多出来两家电池供应商，一方面与瑞典公司Northvolt签订了交易价值20亿欧元电池长期供应合同，另外也把亿纬锂能纳入了自己的动力锂离子电池供应商体系，目前BMW已经有了SDI、CATL、Northvolt、EVE，假如加上12V和48V电池还有LGChem和LEJ，BMW在锂电方面积累了不少的订单和供应储备。在电芯的化学体系研究和电芯研究方面也投入了很多的经费打造电芯研究基地，在锂电原材料也定了摩洛哥钴矿开采商Managem-CTT和嘉能可的MurrinMurrin。

壹

电池供应商的合同

和大众在一个地区慢慢建立三家电池供应的策略相同，目前BMW随着自己的需求量的新增也是打算在集团供应链网络中建立全球的竞争，并且通过搭建自己的电池研究所和试制线在科研层面和电池供应商开发的路径保持独立的判断。目前已经披露的时间线和采购金额，如下所示：

1）CATL：2020年开始-2031年，BMW直接采购45亿欧元电池，华晨宝马28亿欧元，这个订单是从2020年Q3的iX3开始的，还有后续的i4+INext

2）SDI：2021年开始-2031年，BMW直接采购29亿欧元这里是满足i4+INext的德国厂的需求

3）Northvolt：由于2024年开始Skellefteå的Gigafactory中生产电池，所以这个20亿欧元的电池合同，可能是在2025年以后，从这个角度来看，Nortvolt-Volkswagen的合资电池JV在德国Salzgitte建立的电池厂速度更快，而BMW在2018年和Nortvolt、Umicore的技术联盟里面做了前期的探索

4）EVE亿纬锂能：这个事情是刚出来的，尚不清楚具体的定点细节，合同金额和范围，但是大概率是在我国的范围内。目前来看，宝马在德国，我国，美国和泰国全球四个厂进行电动汽车电池的组装，在美国和泰国都是进行Pack的组装，而德国和沈阳是具备模组线的，所以这里也有可能未来填补美国和泰国的需求。

备注：这里还有BMW和长城的合资厂光束的电池需求，这个可能还有一番竞争关系。

图1BMW的动力锂离子电池采购概览

实际上，追求NCM811的尽早落地的BMW，有关钴的控制与两家公司签署了协议。一方面和摩洛哥钴矿开采商Managem-CTT签署协议，价值1.22亿美元，约占宝马2025年锂离子电池钴需求的20％，以当前市场价格计算，Managem协议将在五年内为宝马供应约3.9千吨钴。2025年，BMW的80％由嘉能可的MurrinMurrin业务负责，两家一起供应1.96万吨钴。

图2BMW的上游钴矿保证

事实上，在小电池领域，BMW也在大幅提高48V的装机量，我看到一个有趣的数据，如下所示:在2020年Q148V锂离子电池的装机量上升了很多，BMW的需求下一步也会在48V上面做电池的多元化供应需求。同时还在进行的还有12V锂电化的工作，所以动力锂离子电池和辅助电池，BMW是在全线进行调整电池的采购布局。

图3在网上看到的48V的上量情况，我个人是存疑的，仅供参考

贰

多供应商战略

今年大家都喜欢从长远宏大叙事的角度看问题，车企从5年-10年的总体采购量来和电池公司进行博弈，电池公司再把这个产量和融资需求往银行和资本市场来拿钱。目前我们看到的供应商格局情况：

特斯拉：LGChem（中）、松下（美、中）、CATL（中）+自产

大众集团：LGChem（欧、美）、NorthvoltJV（欧）、SKI（美、欧）、SDI（欧）、CATL（欧、中）、万向A123（中）和潜在的国轩

BMW集团：Northvolt（欧）、SDI（欧）、CATL（欧、中）、和亿纬锂能（中）

戴姆勒集团：LG（欧）、SKI（欧）、孚能（中）、CATL(中)

通用汽车：LG（美）、CATL(中)

福特汽车：LG（美）、SKI（美）、CATL(中)、BYD（中）

本田汽车：LG（美）、CATL(中)、松下（日、美、中）、BEJ（日、美、中）

丰田集团：松下JV（中、日、美、欧）、CATL（中）、比亚迪（中）

日产雷诺三菱：LG（欧）、CATL(中)、AESC（日、美、欧）、LEJ（美、日、欧）

PSA+FCA：LG（欧、美）、CATL(欧、中)

这里的问题，在原有的车企把控技术需求和质量需求的同时；是一方面博弈价格、一方面博弈成本，按照目前规划的量，车企假如没有让人有信心的排产计划，要缴纳诚信金或者谈合资，把钱投入到电信产量里面去。其实目前谈的CTP，是弱化模组的设计，弱化系统开发和Pack生产，把电芯生产之后直接简化生产步骤的，这种缩短链条的方式一方面降低了成本，也使得之前车企多供应商策略，围绕模组作为产品的战略落空了，Cell生产完直接做Pack生产，这里的环节要重新排序，也可能导致车企进一步往前渗透。

图4BMW所说的车企有关电池各个维度的参与度

图5宝马季度性电动汽车销售

在2020上半年，BMW一共销售了61,652电动汽车，比去年同期上升3.4％。其中Q2插电式汽车总销量（全球）为31,095，比去年同期减少4.9％，占BMW和MINI汽车总销量的6.4％。