如何改善国产锂电检测设备竞价压价无底线

近两年来，受锂电池产能扩张和新进企业增多的影响，国内设备的需求有较大幅度提升，加上目前国内设备行业技术门槛较低，越来越多企业争相涌入分食这块“蛋糕”。据相关统计，目前光是锂电检测设备企业已超过11家，竞争相当残酷。

在此背景下，检测设备领域的价格战已无法避免，压低价、降低首付、零首付、免费试用等各种竞争手段层出不穷，其中也不乏存在一些恶性竞争的现象。

为此，近日笔者就锂电检测设备行业恶性竞争的相关问题对深圳市瑞能实业有限公司(以下简称“瑞能”)总经理毛广甫进行了专访。

竞价压价无底线

笔者：据了解，电池检测设备的使用年限一般较长，美国的一台设备能用10年以上，且过程中基本上不用维修，是这样吗?如果这种情况属实的话，电池检测设备市场是否存在容易饱和的现象?

毛广甫：早些年有这种现象，但是国内检测设备行业经过近10年来的发展，与国外设备的差距已基本不存在了。国内设备的技术性能已经过剩，目前设备厂家之间的竞争最主要是市场份额的竞争，不是性能上的竞争。性能即使做到航天级，如果没有市场的成功，也是没有意义的。至于国内设备不如国外设备，目前只是观念上的一些惯性认识。

电视机、手机、空调，没有饱和过剩，行业发展，需要装备不断升级，就不会饱和过剩，只会淘汰老技术，启用新技术。与时俱进的一同发展，是良性的循环。

而且，新能源未来是要与国家发展、民生挂钩的，产业只会越做越大，要想常青，必须不断持续的变，适应新陈代谢的自然法则。

时代在不停的变化，技术在不断的更新，产业的规模也日新月异，这些因素都会带来新的市场，市场容易饱和是不可能的，没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。

笔者：目前锂电检测设备行业存在何种问题?

毛广甫：存在对手竞价无底线、客户压价无底线的一些恶性竞争情况，这是行业的负能量。

不过恶性竞争的情况是每个行业都无法避免的，而且从行业的角度，价格竞争在一方面是有利于锂电行业整体发展的，只有将成本降下来，才能让锂电池更早完成替代铅酸电池的光荣使命，更加蓬勃发展。

笔者：瑞能有无遇到过恶性竞争的情况?

毛广甫：有。

出现过比如他想买你的设备，他甚至叫了另外一家设备厂来研究你的设备，问他能不能用更低的价格给做出来。如果对方说能，他就会压着你的单一直不放。有一次我和一家企业都谈妥就差签合约了，然后我刚搭上返程飞机，对方打电话来说合约有变，对手又降价了，比我们的便宜，问我怎么办。

笔者：出现这种情况你们一般会怎么处理?

毛广甫：这种情况我们也比较无奈，只能尽最大可能给对方提供一个最低价，如果对方还是不满意，那也只能看下次有机会再合作。

笔者：为什么会出现这种现象?

毛广甫：这涉及到一个“合理利润空间”的问题。首先你要思考，如果你的供应商在接到你这个订单的时候只有满身的压力而没有一丝的愉悦，你只是让他拿到订单而没有拿到合理的利润，你觉得这种状态符合自然法则吗?大家都获得合理的利润，这样是双赢，其实在北京的峰会上，201所的王主任，也倡导过863项目组的成员要有让在工艺上技术上有优势的企业维持合理利润的理念，你如果让你供应商，通过厮杀后，接到订单没有一点喜悦感，对企业本身和行业都不是一件好事情。这是不健康的，而且是无法良性循环的。

从设备厂商的角度，他的初衷当然也希望能够尽最大可能压低成本来满足客户的需求，但是出于企业经营者的角度，必然会将优质的服务首先提供给优质客户，这一点虽然大家都不说，却也是实情;还有一种情况，就是一些企业迫于生存或扩张的压力去接一些接近成本的订单，但是他接到的订单利润甚至无法维持他企业自身正常运转的时候，你觉得他还能提供优质的服务吗?甚至做着企业经营出现问题都是有可能发生的，如果这样的话一些其他条款比如服务年限等也会受到一定的影响。

笔者：如何才能改善这种情况?

毛广甫：要改善这种情况，首先需要客户改变这种固有的思维模式，要以一种一同发展、互助双赢的想法，当然这是一种比较理想化的状态，也是市场上普遍存在的状态;还有就是需要设备厂商自身不断提升服务能力，为客户提供高附加值的产品和服务，让客户认同你提出的产品价值。

另外就是要不断地创新，根据客户需求做定制化设备研发，把客户的需求转化为实际应用。就目前的行业而言，处于蓬勃发展期，对于做设备的企业来说，是好事情，因为是前期的基础建设者的角色。但一定要不停的变，要去创新，改变，变的甚至与现在完全不同，主要是模式上要变，但是服务对象不能变。要有足够的储备，立足多元化发展，避免行业问题导致的发展瓶颈。

适应与融合是首选

笔者：最近两年不少日韩设备厂也有计划进入中国建设生产基地，这对瑞能有何影响?

毛广甫：日韩设备厂商进入国内设厂短期内还不会与国内设备厂商形成市场竞争局面，对我们瑞能来说也还构不成威胁，甚至可以说是一件好事。

首先他们的成本要降下来还需要一段适应过程。出于技术的安全角度考虑，日韩设备的关键核心部件短期内还不可能进入国内生产，在这种状态下，国内设备厂家在成本控制方面的优势就会凸显出来。目前国内检测设备的核心部件也多出自日韩，但在其他非核心部件的成本控制上我们还是可以略胜一筹的;其次他们的技术平台与国内的差距较大。他们的自动化程度远远高于国内生产厂家的水平，他们进入国内要重新根据国内的生产水平来研发产品，这与他们在日韩的固有制造模式会有一定的差别，也会产生一段时间差;当然，日韩设备厂商也有他们独到的优势，尤其在民族情结方面，如果进入国内设厂的话应该能获得不少日韩客户的欢迎和青睐。另外，他们在设备制造和管理模式方面的确值得国内设备企业学习。

所以从这个角度，竞争永远存在，日韩设备厂进入国内是迟早的事，适应与融合方是首选。国内设备企业要与日韩(设备企业)同台竞争，首先要做的也是尽快去吸收他们先进的技术和管理经验化为己用，强壮自己的力量。

笔者：目前锂电设备行业有一些设备商在推行融资租赁模式，您如何看待这种模式?

毛广甫：这种模式我听说有一些企业在操作，直觉上设备不太适合租赁，因为成本高，利润少，回收期太长，加上锂电行业发展很快，技术升级换代的速度也很快，而且未来这一趋势会更加明显。

而且我个人觉得这是一种把风险放在别人身上的一种做法。他的资金链断裂会导致别人的也跟着断裂，会导致很多企业跟着遭殃，我不赞成这种做法。中国有句古话：兵马不动，粮草先行，如果你的基本状况都不好，你连钱都没有，你把摊子铺那么大，这是对社会不负责任的一种行为。所以从减少风险的角度，短期内瑞能还不会考虑这种模式。

第一，公司要稳步发展，步子不能迈得太大;第二，检测设备需要以创新去做出差异化，更需要去结合客户的需求;第三，检测设备在整个锂电装备投资里边占的比例比较小，只占到5~10%，这种模式更适合一些大公司去做;还有一点，我们追求对这个行业有贡献的模式。也许未来锂电技术更成熟、行业更规范的时候瑞能可以考虑。