比亚迪储能转变：不参加国内招标项目 专做国内产品供应商

“比亚迪这么多年一直在做储能市场，我们从前端自己投标去做到和人合作，以及到自己投运一些项目都有。综合下来的话，今年比亚迪做了一个大的变化，我们叫全面市场化和全面开放。比亚迪整个公司要学会和外面合作，要能在合作基础上一起创新。大家共享成果。”

——摘自2018中国储能西部论坛邹德天发言

2018年8月2日中国储能西部论坛在青海海东举办。本次会议由青海省政府指导，海东市政府、黄河水电、中关村管委会主办，海东科技园、中关村储能产业技术联盟、中国能源研究会储能专委会、北京能高承办。在“西部各区域储能典型应用探讨”环节，比亚迪公司营销总监邹德天作了“集中式大型储能在电网中的应用”主题演讲，以下为演讲全文。

邹德天：各位领导大家好！今天我主要介绍三部分，第一个是储能整体介绍。第二个是案例分享。第三个是比亚迪储能国内战略方向。

给大家梳理下比亚迪的全球签单量，我们项目几乎在全球有名的大国，我们产品也在很好的运行。比亚迪项目几乎遍布在全球有名的大国，我们产品也都在很好的运行。

比亚迪2008年开始储能产品开发，在2009年收割全球最大储能电站1MW4MWH，在南方电网和国家电网的帮助下，我们一直向电网取经和学习，2010年建成南网储能宝清电站3MW/12MWH，这是当时最大的配电池的应用。

2012年，比亚迪参与国家风光储输项目示范工程，当时是9MW/36MWH。2014年做了首个特种后备电源项目、全球最大的用户侧储能电站20WW/40MWH。2015年，全球最大的PJM调频项目130MW/52MWH，整个调频市场有200MWH，我们占了60%的市场份额。

2017年，我们正式开始在英国市场做，爆发增长63.5MW/67MWH，实际上我们英国市场做得很早，第一个项目是2012年建成投运，已经运行了6年。

比亚迪主要零部件都是自主研发生产，我们有23年电池研发生产经验，有10年以上电池管理系统研发生产经验，15年换流器研发生产经验。

我们铁锂电池第一个优势是安全可靠，我们这么多年没有发生大型的事故。第二个是智能制造体系，这一块在行业里面相对比较领先的。

给大家分享一下我们做的两个大的项目案例。先从英国来说，因为我们觉得英国更贴近中国市场。当时我们选择这个市场的原因是英国是全球电改较早的国家，日本和美国都是学习了英国，而中国也在很多程度上参考英国电网的程度。我们认为只能作为搬移者，在时间和空间上作为一个搬移者。我们从2011年开始在英国进入大量的工作，这是我们在英国做的一些基础的数据统计，还有三家输电公司，七家配电公司，以及4万家发电公司，但是英国电力市场意识不够，这样的话，它的整个新能源上的比例在增加，这一增加就对电网可靠性保障越来越差，这样就带来一个很大的机会。我们布局早，当然收获也相对比较多。

英国市场真正的收益模式，我们认真分析了辅助服务市场整个完整的规范和准则，它有13种标准收益模式，这一块储能都可以进行，我们主要选择的是现在PPT上的三种，这三种是目前效果最好的，当时英国市场有一个大标，很多人都去做，但是比亚迪压没有参与，因为那个政策是只有4年的准则，在我看来不是市场行为，这跟英国主流市场化的电力市场不是一套东西。

第二块是Triad，Triad是英国每年冬季期间一种季节性峰值应用。

第三块是容量市场，我们最开始进入这个市场的时候，并没有容量市场，这要感谢国内电网教育了我们，我们把这个理念和英国同行进行沟通，最后在我们的争取下，有了我们的容量市场，这一块有10%的收益比例。这三种加起来，基本上做到在3至7年之间的回收期。相比之下，我们储能几乎在投资界就是一个抢钱的项目，所以在英国市场做好是理所当然。

目前，我们在英国的所有投运项目有285兆瓦时，我们这两年平均每年有150个到200个集装箱的突破量。

跟大家分享一下特别有意义的一个项目：英国光储一体项目。这是英国首个无补贴的储能系统项目，配合光储参与电网的服务，这个项目是和英国能源运行公司一起做生物发电。这个是纯的电力调频项目，这一块是目前英国在单个做这么大的，英国现在越来越多，以前是不划算的，因为配在光伏侧的话，它所有的接入和场地费用是可以节约掉的，所以这一块费用是相当少的。

最后留几分钟说一下我们的变化，比亚迪这么多年一直在做储能市场，我们从前端自己投标去做到和人合作，以及到自己投运一些项目都有。综合下来的话，今年比亚迪做了一个大的变化，我们叫全面市场化和全面开放。比亚迪整个公司要学会和外面合作，要能在合作基础上一起创新。大家共享成果。我们最大的优势仍然在于产品，我们是一个很扎实的研发团队，在做储能事业部，因为它和电动汽车是一起的，有些是分不开的，我们的储能+电动汽车这一块核心员工是超2千人，我们觉得应该回到我们的主业上，回到我们的产品上，所以从今年开始的话，我们会停掉国内基础的招标项目，我们会选择产品服务商和产品供应商，我们不再会成为大家的竞争对手。在正常的项目里，大家看不到比亚迪的应用。但是比亚迪会和各位一起合作，我们会提供更优质，性价比更高的产品。我们在这个市场上，希望和这个变化能和更多从事也一起探讨，这样在产品上更加关注，我们会做出更有竞争力，更有效率和专业的产品，这是我们这次主要向大家汇报的事情。后面大家可能在招标现场见不到我们，不是比亚迪不做这个行业，而是我们要做更专业，更精、更好和更大。这一块我们会一直不停地投入，我们一直在研发上做大量的变化。刚才我们看到的集装箱产品，仅一个空调花了6代，大家觉得没有什么变化，但是这是6代技术方案演化的变化，我们希望在一些细节上做得更好。这是我今天给大家做的汇报，谢谢大家！