门外汉也能轻松"跨界"赚钱——城市充电代理

2018年全国新能源汽车保有量达261万辆，而公共类充电桩仅为34.2万台，距十三五规划的车桩比接近1：1的目标相差甚远。据估算，2020年我国充电桩市场空间将超过1000亿元。

市场如此庞大，和充电行业完全不搭界的“门外汉”们有没有可能也分到一杯羹？面对五花八门的充电产品和合作模式，缺乏行业经验，“门外汉”们又该如何选择才能少走弯路，放心“跨界”，安心赚钱？

电动汽车发展迅速，“全民开站”的今天，智充科技针对来自社会各界期望进入充电行业的人士量身打造了轻资产模式的“城市充电代理”计划，凭借自身成功经验和专业优势，提供品牌、培训、物流、运维、技术、售后服务等支持，全方位扶持新能源市场的“门外汉”们，让他们免绕“跨界”中的那些弯路。

跨过“界”的人，才知道有些是弯路

进入充电市场之前，广州君易能源管理技术服务有限责任公司（以下简称：“君易”）经营了十几年的办公家具，在本地组建了一支成熟的销售和服务队伍，凭着好口碑积累了不少的优质的物业客户资源。

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近几年，新能源行业飞速发展，充电桩市场对社会资本开放，君易也嗅到了商机。单就广州一个城市来说，根据《广州市新能源汽车发展工作方案（2017-2020）》，到2020年各类充电桩保有量就将达到10万个。

“新能源行业这几年比较热门，又是咱们国家的战略行业，市场大，还能为国家做贡献。”谈到最初的“跨界”想法，君易能源CEO孙鸣仍然坚定又兴奋。“新能源汽车在中国发展非常地快，充电基础设施却一直跟不上，我们觉得充电桩市场大有可为。”

于是，在2017年5月，君易正式由“广州市君易家具有限公司”变更为“广州君易能源管理技术服务有限责任公司”，从原来的家具批发零售商摇身一变成为充电行业的“跨界”新星。

然而，纵使有市场有机遇，君易的“跨界”之路却并不是一帆风顺。因为缺乏行业经验，没有强有力的伙伴提供模式和技术支持，面对新市场，君易曾一度判断失误，不但浪费了多年摸爬滚打建立起来的精锐销售队伍，还白白花了大力气“跑马圈地”，投建了一批不符合市场需求的交流慢充桩。

“还是思路不对。”孙鸣感慨道。

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发挥自身优势，转做“城市充电代理”

才“跨界”就受挫，君易并没有气馁，开始重新思考市场需求和自身的优势。

首先是产品。“广州近几年以运营车辆为主，交流慢充桩不受青睐，市场真正需要的是大功率直流快充。”孙鸣表示。而未来随着新能源汽车电池技术的更新迭代，电池容量的增加，电压电流耐受性的提高，市场对大功率直流快充的需求还会持续上升。

确定了方向，君易经过多方比较和考察，最终选择了智充科技的直流快充产品。“智充与我们最契合，特别是在设计理念上，”孙鸣说，“智充的两位创始人都来自特斯拉的充电团队，对产品的研发、质量的把握，特别是使用体验比较好的一个运营管理平台，都走在充电桩行业最前列。所以我们最终选择跟智充科技一起合作，一起发展。”

再来是模式。深耕家具批发零售市场多年，君易拥有成熟的销售渠道和服务团队，也积累了不少有场站条件的物业客户，比起直接运营充电站，“城市充电代理”能够充分发挥自身优势，是君易“跨界”更好的选择。

今年1月，君易与智充科技签约，正式加入“城市充电代理”计划，负责广州地区智充充电桩系列产品的推广和销售。“通过（代理计划）这种模式，我们利用本地的销售队伍为智充提供强有力的支持，把好的产品更加快速地推向市场，去跟当地的其他充电桩企业展开竞争。”孙鸣说。

“跨界”很轻松，只要选对合作伙伴

强强联合，在选对了“跨界”模式和合作伙伴之后，君易在短期内业务迅速增长，迎来了丰厚的回报。

加入“城市充电代理”计划不出一个月，君易就成功卖出了10台智能直流快充桩C6，还有不少后续项目正在洽谈中。孙鸣说：“现在很多物业的投资人都感觉得到运营充电站能够带来丰厚回报，加上我们带他们去参观了智充在广州的一些场站，他们都比较认可这种投资方式。”按照这个趋势，孙鸣预计，今年内君易将会在广州促成6个场站落地，计划销售额达到2000万元。

广州君易能源与广州利坤置业有限公司签订10台智充科技智能直流快充桩C6销售合同

“电动汽车发展越来越快，充电桩市场肯定是越来越大，我们对这个行业比较有信心；咱们智充科技一直把产品研发作为重心，同时又能提供强有力的模式支持，所以我们对这个合作伙伴比较有信心；最后，我们是销售专业出身，对这边的市场比较熟悉、比较了解，所以我们对销售推广比较有信心。”谈及未来发展，孙鸣信心满满。

君易只是智充科技全国“城市充电代理”计划诸多成功案例中的一个。自去年5月发起“城市充电合伙人”计划起，智充科技已经在全国十多个省级行政区陆续展开代理扶植计划，凭借专业的产品和技术支持，为有成熟销售渠道和服务能力的本地公司提供新能源“跨界”机会，复制推广成功案例，有钱一起赚，共享“全民开站”时代千亿充电市场红利。

想轻松“跨界”新能源？只要下定决心，剩下的我们帮您。