钜大LARGE | 点击量：2287次 | 2018年09月04日
如何卖电池，跟这位老板学习
“相信平台，相信产品是我在经营中的坚定信念。这份信念会传给客户，如果我对自己寻找的平台、商品没有信心，我的客户对他自然也不会有信心。客户与其说是因为我的沟通水平高而被说服，倒不如说他是被我的信念所征服。”
这就是潘育俭，一个生活中与人沟通略带腼腆，做起事来果敢坚定，一个背景离乡在外创业的80后。
品牌依托，站稳市场
“万事开头难”，这句话对于每一位从事新行业的人都不陌生，对于一个远离家乡在外漂泊创业的人更是印象深刻。
2008年潘育俭带着天能电池，来到了距离家乡几百公里的河南省中牟县，这个陌生的地方。当我问道他：“怕不怕不被当地人接受，怕不怕卖出去的电池不好收账。”他笑笑回答：“我们天能电池的知名度这么高，他们来找我也是为买好产品，只要价格公道，服务及时，这些都不问题。是天能这个平台拉近了我和市场的距离，我自己再努努力就更近了。”
符合Exic IIB T4 Gc防爆标准
充电温度：0~45℃
-放电温度：-40~+55℃
-40℃最大放电倍率：1C
-40℃ 0.5放电容量保持率≥70%
温情服务，赢得口碑
随着市场的越做越好，潘育俭在不经意间感觉到与部分客户的关系反而疏远了。针对这些客户他亲自登门拜访，进行深入的沟通，真正了解他们的需求。原来主要是当时自己运营团队人员太少，送货、维护的不及时给客户带来了很大的不便。
找到问题，潘育俭及时调整策略，首先完善对现有人员的考核制度，建立绩效考核机制，以“多劳多得”标准的原则，提高现有人员的工作效率。再者根据现有市场辐射情况，招贤纳士。形成无死角的服务体系，进一步树立了天能形象，赢得了市场口碑。
独占鳌头，回归初心
在潘育俭的努力下，目前天能电池在当地市场的占有已达到70%。当谈及如此优异的业绩的时候，他的脸上没有因满足而骄傲的神情，反而更多的是平淡和坚定。通过一段时间的接触，潘育俭对于经营好天能电池的强烈信念影响着身边的每一个人！
成功绝非偶然，这期间付出的艰辛远非这寥寥几百字就能表达的。相信自己，相信平台，相信相信的力量。
