2017存在30%业绩增长空间

近日，星云股份(300648)在接受投资机构调研时对外表示，公司与宁德时代、比亚迪、国轩高科等企业均有深入合作，依托上市后的资金优势及当地政府的大力支持，公司产能问题将不会成为制约公司发展的瓶颈。

目前星云股份没有外延式发展的计划，在未来一定阶段内分布式储能、新能源汽车行业、锂离子电池相关行业设备仍将是其主营业务，同时，星云股份拟借助资本市场平台扩大公司经营规模、完善产业生态链等方式提升竞争力。

以下为调研实录：

1、贵公司与CATL、比亚迪、国轩的等客户的合作关系如何？

答：公司在新能源汽车领域有多家深入合作的企业。宁德时代，与星云有着天然的地缘优势，并且其作为国内最主要的动力电池供应商，星云始终与之保持着紧密的战略合作关系；

比亚迪是星云重要的客户之一，与比亚迪的合作源于向其提供手机、笔记本、电动工具电池的检测设备，之后延伸至向其新能源汽车动力电池实验室和产线提供大功率的充放电检测设备等；

公司与青岛国轩于2016年开始合作，向其提供实验室检测设备、产品自动化PACK设备等。公司通过与优质客户进行深入合作，不断提升公司竞争力。

2、贵公司未来的产能计划是怎样的？

答：公司现所在厂址为募集资金项目实施所在地，初步预计今年底达产。目前公司用地紧张，已租赁周边近10000平方米厂房，主要用于仓储和自动化产线安装调试。

公司成功登陆资本市场后，拥有更好融资平台，依托资金优势及当地政府的大力支持，公司产能问题将不会成为制约公司发展的瓶颈。

3、公司在高速发展阶段成功上市，如果该行业进入平稳发展的阶段，公司选择逆变器作为业务拓展的新方向，这是否能成为下一阶段公司盈利的重点？

答：公司下一阶段的产品规划是做光储充智能电站，目前已对最新的交流直流微网投入研发，率先储备技术。通过部署星云经营战略生态平台，使客户享受到增值服务，帮助客户经营，进而利用大客户标杆效应，实现多方共赢，实现星云生态战略取得良性发展。

4、公司目前市值30多亿，《招股说明书》显示本行业市场规模估算在50-60亿，公司未来成长空间在哪里？

答：2016年新能源汽车的产销量50万台，预计2020年将达到200万台，随着新能源汽车的发展与普及，新能源汽车有着巨大发展空间；

相应的新能源汽车电池制造检测装备也将拥有充分市场空间；

同时，国家已在规划储能行业发展，从这点看，储能市场理论上是比新能源汽车更大的市场。展望未来5-10年，星云有广阔的发展空间。

5、假设未来1-2年新能源汽车产量下降，公司会不会出现业绩波动？

答：结合星云的发展历程可以看出，行业波动时期反而造就了星云的成长。目前从国家政策来看，新能源汽车及储能行业短期内不存在急剧萎缩的情况，星云的客户都是行业前30大品牌，并不依赖某单一客户，优质的客户结构为公司良好的业绩增长奠定了坚实的基础。

6、请介绍贵公司员工扩充计划与人才培养周期。

答：从应届毕业生成长为能带团队的专业人才一般要3-4年时间，公司在武汉、昆山设立分支机构的出发点之一就是为了吸引高端人才，另外，公司希望借助上市的平台吸引到更多优秀的团队和专家，促进公司发展。

7、公司未来扩充产能，是主动扩充还是根据客户要求？未来投入，是投入主业还是逆变器？

答：公司将根据订单或预测订单的需求量来扩充产能。逆变器产能的扩充，取决于产品的预计产销量。

8、公司是否对2017年全年的业绩进行过预测？是否设定相应的目标？公司2017年下半年度具体的经营目标？

答：公司在2016年年末就对2017年全年营收制定相应目标、计划。2017年上半年经营业绩跟公司在上市公告书中披露的数据基本一致，该经营业绩较上年同期有相应的增长，增长幅度在0至30%之间。

2017年全年的经营业绩相对2016年全年，预测也将有一定幅度的增长，具体数据请关注公司各定期报告及业绩快报。

9、公司上市后有没有具体的股权激励计划？

答：未来，公司董事会将在适当的时机推出股权激励计划，以感谢、激励为公司做出贡献的员工。目前公司刚完成上市，股权激励计划暂时还没有明确时间表。

10、请问贵公司如何维护老客户，如何拓展新客户？

答：星云股份的新老客户重叠度很高。随着市场的变化，客户也在不断拓展其产品的领域，从手机电池，到笔记本电池，再到电动工具电池，公司根据客户需求不断研发出新的产品和设备，以满足客户的需求。

公司的客户主要集中在长三角和珠三角区域，所以星云股份在昆山和深圳设有分公司，高度集中的客户，便于公司进行客户服务，老客户流失比例很低，比如公司在上海有一家客户合作了12年之久。维护客户关系，与客户保持良好的沟通与合作也是公司营销战略的一部分。

11、目前公司所处的行业竞争非常激烈，贵公司有什么优势？

答：公司拥有一支经验丰富、高效精干、年龄与技术配置较为合理的研发团队，技术、产品研发能力较强，产品精度、准确度、稳定性较高，并且有较强的配套软件开发能力；

同时，公司能为客户提供定制化服务，并且拥有具备快速反应能力的售后服务团队。长期业务发展过程中，公司依靠技术、产品及服务优势积累了大批优质的行业标杆型客户资源，并保持长期稳定的合作关系。

12、星云股份目前的专利技术和软件著作权是否有部分为与其他客户合作开发？

答：公司目前所有的专利技术和软件著作权均系自有。与客户合作开发软件的情况很少一般情况下，由客户提出需求，公司安排项目组进行研发，专利著作权归公司所有。

13、公司过去的增长以内生增长为主，未来公司是否计划利用资本市场进行外延式发展的计划，或多元化发展的计划？

答：未来，公司主营业务将继续专注在分布式储能、新能源汽车行业、锂离子电池及派生的相关行业，专注于完善产业生态链，提升竞争力。目前没有外延式发展的计划，拟借助资本市场平台扩大公司的经营规模。

14、公司的产品使用周期有多长？客户在使用公司产品后多久会进行回购？

答：不同的产品使用周期不同，例如3C产品中，笔记本电池检测设备的使用周期通常为6-8年，手机电池检测设备的使用周期通常为1年，客户使用3C产品的置换周期为平均为3-4年。

公司向客户提供产品的同时，也向客户提供软件升级服务。根据客户的需求，公司可以对产品和设备的软件部分进行升级，相应收取一定升级服务费用。

15、公司为什么要花较高的成本培养MES系统研发团队？

答：拥有成熟的MES系统团队，有利于提高公司的综合竞争力。做MES产品，虽然前期研发费用投入较高，但却是为后续能给客户提供配套的服务做准备。通过软件服务收取服务费，同时增加了公司与客户的黏性。

16、请董事长李有财先生分享创业经历，选择锂电池行业的原因是什么？

答：2005年，四位创始人接触到新生的锂电池行业，凭借对行业未来前景的良好预期及创业的无限激情与信心进入这个行业。公司成立初期，着重于3C领域发展，随着锂电池应用的迅速扩大，新能源汽车领域占比逐年增加。

17、《招股说明书》显示，深圳达晨肖冰2015年6月对公司进行投资，公司与之是否进行业绩对赌？

答：深圳达晨创投的肖总对公司的投资是公司IPO申报前的最后一轮增资，当时公司的业绩、前景明朗，属于正常的财务投资，根据相关的规定，公司与之没有进行任何的业绩对赌。

18、公司最近两年的分红方案？

答：根据《公司章程》的规定，公司2015、2016年度都进行了现金分红，该两个年度，公司以年末总股本5070万股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.60元(含税)，分别分配现金股利304.2万元。

19、2014至2016年公司业绩快速增长，同时应收账款大幅度增加，产品回款的周期是怎么确定的？

答：近年来公司营业收入保持快速增长，应收账款期末余额相应增加，但公司应收账款周转率相对稳定。公司产品具有定制化程度高、安装调试过程较长的特征。

因此在销售过程中，公司多数采取分阶段收款并给予一定信用期的方式，一般在验收完成前能够收取部分款项，剩余款项根据合同约定并考虑安装调试后的运行情况、客户的信用程度等因素进行收取。

经过十余年的发展，现已拥有600多名员工。公司规划设立8个研发事业部以及福州、武汉、苏州三个研发中心。

2016年公司设立了武汉子公司，2017年公司拟设立苏州自动化工程技术研发中心，以充分利用长三角地区人才资源丰富的优势，以期实现动力电池组智能制造业务的更好发展。