国轩高科携华为等多家企业 开拓国内外储能市场

随着电网储能项目需求增加，为磷酸铁锂电池提供了不少生机。目前，在选择锂电池供应商上，国内排名前列的磷酸铁锂电池企业是其主流选择。

作为磷酸铁锂电池大户，国轩高科(002074)逐渐加大了储能及低速电动车领域的电池销售。据GGII统计显示，1-10月动力电池装机总电量约34.72GWh，国轩高科以1,664,860KWh稳居第三，其中1,418,897KWh为磷酸铁锂电池。

据了解，国轩高科已经与南方电网、华为、固德威、海博思创、远东控股等一大批国内优秀企业共同开拓国内外储能市场。6月30日，国轩高科承接的长旺储能电站(8MW/16MWh)项目顺利投运，成为国网江苏电力公司8个电网侧储能电站中第一个整站一次性成功投运的项目。

近日，国轩高科在投资者关系活动上表示，公司产品应用场景较多，相关产品除用作动力电池用电芯外，还作为低速电动车以及国家电网储能电站电芯以及中国铁塔通讯基站用储能电池，同时公司还在积极拓展其他应用领域。

以下为调研实录：

1、公司与客户合同签订的模式是怎样的？

答：公司与客户的订单是每年签订，年前会根据新能源市场需求以及下游客户的生产计划，同时依据公司工厂排产计划等因素综合确定销售订单。目前公司已经基本确定下一年大部分销售订单。

2、公司专用车主要客户及销售情况？

答：公司专用车主要客户有恒天新楚风、奇瑞商用车、江淮商用车和普朗特等，2018年来公司专用车装机量逐步提升，据统计，2018年10月公司专用车装机量实现快速增长，排名行业第一。

3、请问公司有哪些降低成本的措施？

答：首先，通过提高电池技术水平，电池产品的容量和能量密度在不断提升，可以有效地降低成本；其次，通过控制和降低原材料成本，结合公司产业链优势，提高总体成本管控能力；最后通过提升电池良品率和原材料利用率等措施，实现产品成本的下降和持续盈利。

4、公司产品除了配套新能源汽车外还有哪些产品销售？

答：公司产品应用场景较多，相关产品除用作动力电池用电芯外，还作为低速电动车以及国家电网储能电站电芯以及中国铁塔通讯基站用储能电池，同时公司还在积极拓展其他应用领域。