钜大LARGE | 点击量：925次 | 2018年05月23日
工业芯片如何取胜 工业客户的需求有四大类
工业芯片如何取胜?实际上，对于不同的时期和客户，有不同的答案：1.去年供货紧张，谁能供上货，谁就取胜;2.谁能满足客户的性能需求，谁就取胜;3.客户已有现成的设计方案，谁的成本最低，谁就取胜;4.客户有明确的应用需求，谁能拿出最佳解决方案，谁就取胜。
“综合以上这些因素，TI的特点是非常全面的，是很有综合优势的。”TI(德州仪器)中国区大众市场销售与应用总经理姜寒先生称。他是在2018年5月的“‘德州仪器工业月’媒体发布会“上说此番话的。
如何保证供货?
那么，去年(2017年)供货紧张，TI的交货期到底是多长时间?这是个敏感话题，建议大家到TI官网上查一下具体数字。
关于长期供货期，有的企业宣称是保证5年、7年、10年等，TI是多长时间?答案是：很长。其实TI的一些客户已经30年了，TI还在供货。如果TI不打算生产了，会提前告知客户，并向客户介绍一些新的集成度更高的可替代方案。
符合Exic IIB T4 Gc防爆标准
充电温度：0~45℃
-放电温度：-40~+55℃
-40℃最大放电倍率：1C
-40℃ 0.5放电容量保持率≥70%
供货方面，TI在全球主要大洲都设有工厂，可以保证全球各地稳定地供货。
用“芯”的“工业大V”
相比友商，TI的优势还有什么?姜寒总经理称网站服务。实际上，TI所有正在生产甚至一些即将生产的产品，及其解决方案，都会公布在网上。连姜寒本人也常在自己的网站上浏览最新资料。
另外要提到的是TI丰富的参考设计。一般只有做数字芯片的公司会提供参考设计，现在TI的模拟也做参考设计，而且每一步骤都有详细的介绍，客户可以从网上免费下载。
此外，工业领域的特点是多样化，需要丰富的产品组合，TI堪称对工业很用“芯”的“大V”，因为有“10万+”的产品种类和型号，在中国有1.5万“粉丝”客户。
2018年5月的“德州仪器工业月”，在一个月内将集中介绍热门产品和应用，只有2场研讨会是线下，其他都在线上，要让TI的工程师们秒变为“网红”!
工业的发展趋势如何?
工业正在向“工业4.0”、“中国制造2025”等智能制造领域迈进，新的需求来自于市场、制造和技术三方面。
从技术角度，会有更多数据，更多的传感器，需要测量原始数据和环境数据;需要更多的本地化智能处理;更多有线和无线通讯，尤其针对工业现场的低功耗无线发展很快，更多实时性要求;标准化和兼容性需求;可扩展性‘多样性产品组合和定制化解决方案;即插即用解决方案;更低功耗和更小的占用空间。
TI一半营收来自工业和汽车
TI2017年营收为149.6亿美元，超过85%的营收来自模拟与嵌入式处理，其中模拟99亿美元，占比66%;嵌入式35亿美元，占比23%;其他(例如DLP投影等)15.6亿美元，占比11%。2017年全球营收增长11%。
从应用分类角度，TI的营收中54%来自工业和汽车市场，其中工业为35%，汽车19%。其余46%是个人电子、通信和企业级产品。
今年5月的明星产品与方案有很多，例如：1.智能门锁，2.扫地机器人用ToF(飞行时间)红外测距传感器。3.76~81GHz毫米波特种传感器。4.刚刚发布的5.5VDC/DC降压功率模块实现6A功能。
小结
TI有从传感到模拟、数字的丰富产品，并有完备的线上平台，可满足工业客户多样性的需求。2018年5月正在举办“德州仪器工业月”推广活动。
另外还有一组数字说明TI的在工业方面的优势，TI有“10万+”的产品，去年模拟营收99亿美元，嵌入式35亿美元，总营收中54%来自工业和汽车市场。
