为什么太阳能电池难以获得房主

?ustomers想要购买的电池存储空间供太阳能系统绝大多数是询问的特斯拉的Powerwall，但只有太阳能公司的一小部分实际提供的产品，根据超过870所美国太阳能安装的调查。这一发现揭示了人们想要什么和公司提供什么之间的重大不匹配。

对于考虑储能的消费者来说，特斯拉Powerwall是一个真正的好选择，质量是众多消费者向太阳能安装商提出要求的原因之一，”太阳能系统价格比较网站EnergySage的通信经理NickLiberati说道。Inverse在30多个州开展业务。“然而，特斯拉的整体品牌认知度和奢侈品吸引力确实让Powerwall与其他电池竞争对手脱颖而出。

Powerwall是特斯拉太阳能业务的核心组成部分，该业务于2016年纳入SolarCity后出现。电池使太阳能电池板能够存储全天使用的能量。特斯拉使用Powerwall来补充其面板和混合太阳能屋顶瓦片。

最早的业主之一AmandaTobler告诉Inverse，消费者可以通过智能手机应用程序跟踪系统。特斯拉以商业为重点的Powerpack也成为头条新闻，南澳大利亚的Hornsdale项目在完工时被评为全球最大的锂离子电池。

EnergySage在2月发布了年度太阳能安装调查，结果令人惊讶。大约56%的安装人员报告说，当他们的客户需要家用电池存储系统时，他们会要求使用TeslaPowerwall，尽管只有12%的安装人员随身携带产品。

特斯拉还是消费者中第二大要求最高的品牌，42%的人询问该公司，比LG落后3个百分点，两个领先于SolarEdge。

Liberati提出了三个原因，为什么更多的安装人员可能没有提供Powerwall。

第一个原因可能是特斯拉最终缺乏供应。该公司的首席技术官JBStraubel在2018年10月的一次财报电话会议上表示，“我们有一段时期”特斯拉Model3的电池供应紧张，这是该公司有史以来最便宜的电动汽车，经历了一次重大的产量提升。这一供应问题并未对模型3产生重大影响，但施特劳贝尔确实注意到“这种影响主要体现在能源产品上，而且仍然有些紧张。

第二个原因可能是困难的认证过程导致安装人员在其他地方寻找。

“不幸的是，我们对特斯拉是否会调整其认证计划以试图安装更多安装人员没有任何见解，”Liberati说。“根据我们的调查发现，太阳安装人员引用和安装LGChemRESU的数量几乎是TeslaPowerwall的三倍(32%对比12%)，我们估计LG不会像特斯拉那样强加安装人员认证条件。

第三个原因可能更直接：特斯拉提供自己的太阳能安装服务，因此安装人员不太热衷于这个想法，因为它可能最终推动竞争对手。

尽管这些限制可能来自多个来源，但Liberati表示，接受调查的安装人员对其他太阳能公司没有像汽车制造商特斯拉和家电制造商LG那样有效宣传其品牌表示沮丧。一位受访者表示：

“那里很少有品牌认可。最少的设备(特斯拉)拥有最好的品牌认知度。太阳能制造商的广告和营销几乎不存在。相比于黄金时段每小时宣传7个广告的汽车制造商。“

特斯拉面临众多竞争对手，产品类似于Powerwall，安装前售价6,700美元，用户可以存储高达13.5千瓦时的产品。LG的ChemRESU可以以大约6,000到7,000美元的价格存储2.9到12.4千瓦时的任何地方。另一方面，PikaEnergy的HarbourSmartBattery提供高达17.1千瓦时的价格，包括安装价格高达20,000美元。

如果没有安装人员为Powerwall提供服务，特斯拉可能会失去那些想要一个人的消费者，但他们却被限制在其他地方。