新能源装备订单业务飙升 大族激光“备战”交付

大族激光集团副总裁黄祥虎2018年下半年的工作重心是“交付”。

作为大族激光新能源装备事业部的主要领导者，在新能源行业市场化进一步增强的背景下，他带领的团队在2018年进入密集收获期。

仅从8月份至今，大族激光已经接到的来自国内龙头电池企业的订单就已经超过5.46亿元。除此之外，来自二三梯队动力电池企业的整线交付订单也明显增多。

10月21日，大族激光发布三季度报告，前三季度实现营收86.56亿元，净利16.57亿元。预计2018年全年净利为16.65亿元至19.98亿元，同比增长达20%。

这其中，新能源装备板块已经成为支撑起大族激光整体业务发展的重要板块，该板块全年营收有望突破15亿元。

订单增多的同时，如何实现高质量、高速度的交付就成为摆在黄祥虎面前的一个亟待解决的问题，聚焦于此，大族激光新能源装备事业部连续开了多个工作会议，从团队分工、供应商保障等多个维度确保“交付”。

国庆节前夕，事业部在深圳福永大族装备制造基地召开了一次工作会议，会议上公布了两位新的人事任命，任命陈师光为事业部副总经理，分管营销中心和市场中心；任命高云松为事业部副总经理，分管研发中心、生产中心和工艺支持中心。

此次人事任命之后，大族激光新能源装备事业部的分工更为清晰明确，为其保质保量按时完成2018年生产交付任务打好了基础。

黄祥虎的判断是，国内新能源产业正在走向深水区，整个产业链的淘汰赛将会加速到来，未来，20%的动力电池企业将会占据80%的市场份额，而上溯到锂电装备领域同样如此，对于装备企业而言，竞争将会越来越残酷，只有敏锐地把握到行业的趋势以及核心客户的痛点，并及时进行反馈解决，在此过程中与核心电池企业建立深度的协作配合，才能在未来的市场中进入装备行业的20%。

这样的危机感之下，尽管拿下了一批大客户订单，但黄祥虎没敢丝毫松懈，在他看来，拿下订单只是长征第一步，接下来如何能根据客户要求，保证产品交付，将是一项严苛的考验。

国庆节之后，大族激光新能源装备事业部又召开了一次供应商大会，黄祥虎邀请了来自欧姆龙、西门子、库卡、发那科、鼎阳、施耐德、西克、喜开理等30余家知名供应商出席，主题聚焦“降本提质增效”，也得到了全体供应商的强烈号召。

除了供应商，事业部生产中心、模组产品中心、PACK产品中心、电气中心、电芯产品中心以及采购部等负责人都出席了会议，同时，大族铂纳特斯、大族展宇、大族云成、大族华乐达、大族鼎新等子公司的各个板块负责人也出席了会议。

如此高规格的会议，可见大族激光新能源装备事业部对于供应链环节的重视程度，“降本提质增效”是黄祥虎在此次会议上对于供应链协作提出的要求，在他看来，行业压力剧增之下，动力电池企业对于装备的要求一是保质提效，二就是降本，而要达到这样的目的，需要整个供应链层面进行共同协作，才有利于实现行业内多方合作共赢的。

这其中，针对锂电设备，黄祥虎要求继续重新优化采购方案，配合好生产进度，增加关键配件的库存数量，确保生产和售后服务保质保量进行，成为了此次供应商会议探讨的核心议题。

通过对于动力电池企业的长期客户跟踪，黄祥虎发现，客户对于生产设备的诉求集中在四个层面，一是降低成本，避免来料浪费；二是提高设备综合效率，降低设备平均时间，提升产品品质；三是优化制造过程，改善贯穿整个产品生命周期的制造过程；四是提高服务品质，及时响应客户需求,反向追踪产品制造过程，及时响应分析品质投诉。

聚焦于此，从市场营销到技术开发、从生产制造到售后服务，大族激光通过全流程的体系化改进来应对客户的诉求，并在此基础上完成最终的交付。

就当前新能源行业形势分析，黄祥虎的判断是，“强者愈强，弱者愈弱”的局面正在更加凸显，两极分化也在推动着锂电行业加快市场化改革，对于大族激光新能源板块而言，要做好应对策略，对未来市场风险要有精准把控。同时，对于客户技术、成本等需求的准确把控，以及在此基础上要具备高质量高速度高标准的交付能力和响应速度，将成为大族激光锂电装备整线智能制造继续跃进的“利剑”。