从围猎转向聚焦 壹凌电子开启市场战

中国储能网讯：“此前公司针对不同锂电池客户，采取的是全面围攻战略，这也让公司适机握住了共享经济的市场红利。随着细分领域锂电市场的逐渐下沉，公司策略也开始从‘围猎’转向‘聚焦’。”东莞壹凌电子科技有限公司(下称“壹凌电子”)总经理郑守常向高工锂电表示。

市场策略的调整也意味着壹凌电子开启了新一轮的市场升维战。

事实上，敏锐的市场风向嗅觉、及时的策略响应调整，似乎已经成为壹凌电子在锂电领域多年摸爬滚打的生存本能。与当下部分锂电企业难以为继的状态不同，壹凌电子依然保持着良好的业绩增长与健康的现金流。

作为一家在聚合物锂电池领域深耕超过10年的企业，如今在壹凌电子的客户列表上，罗列着捷安特、移动、联通、飞利浦、奥尼、顺丰、海尔、京东、九阳、摩拜单车等多位重量级合作伙伴。

郑守常表示，目前，壹凌电子服务的客户已经超过200家，研发锂电型号产品超过500款。仅今年4月，公司应客户需求打样就有160多款。不过，细分市场的“遍地开花”也在分散着公司的精力。未来公司会专注于智能消费、移动物联和储能三大市场，同时，公司还将重点发力PACK领域。

与郑守常判断相符的是，今年以来，智能消费、移动物联领域对于锂电池的需求开始起量。以智能锁为例，行业数据显示，2017年智能锁700万套，主要集中于华北、华南区域，并呈现出高速增长态势。预计到2020年智能锁销量将突破3200万套。

据了解，智能锁种类多样，日渐普及的家用智能锁单个产品至少配用两块电池。目前，壹凌电池已为相关项目开发出定制光交箱智能锁，并成功通过客户测试，即将为中国移动大批量供货。

与此同时，壹凌电子长期关注的移动物联市场(如：手持扫描仪、对讲机、打印机等)也开始爆发出新一轮对于锂电池需求的市场活力。

“公司已经计划在厦门设立事业部，专攻移动物联市场，辐射移动物联市场日益庞大的华东及华南地区。”郑守常透露。

实际上，对于壹凌电子而言，洞察市场、迅速布局并抓住机遇已成为一项特殊的傍身技能。此前壹凌电子就精准地抓住共享单车风口，通过率先与摩拜单车深度绑定，一度占据了国内共享单车智能锁锂电池市场超90%的市场份额。

这份敏锐的背后，是壹凌电子对未雨绸缪的长期坚持。据了解，壹凌电子每年都会从销售额中预留出至少10%的资金用作发展基金，而这当中，又有5%左右的资金将专项用于公司产品研发和实验设备升级，为壹凌电子的未来发展之路提前进行技术和资金积累。

从市场服务演变路径来看，壹凌电子已经完成了从单纯的电芯研发，到电芯+保护板方案提供，再到定制化开发设计的升级转变。

目前，公司拥有赣州、东莞两大研发生产基地，同时还设立了北京、上海、武汉、成都、厦门五大事业部辐射全国市场版图。

谈及客户聚焦战略的调整，在郑守常看来，企业要有具备选择的能力、资源和眼光，坚持选择并专注市场深耕，才能保障客户与自身的双赢。