海容电源的电解液市占率提升攻略

随着动力电池市场集中度的提升，上游电解液领域竞争日趋残酷，唯有在技术、产能、价格、客户资源等多方面占有优势的企业才能不断发展壮大。山东海容电源材料股份有限公司(下称“海容电源”)是这些企业中的优秀代表者。

海容电源成立于2012年6月，位于交通便利、资源丰富的山东半岛蓝色经济区建设的主战场滨州市，是一家集研发、生产、销售及相关技术服务于一体的锂离子电池电解液专业企业，同时致力于锂电池相关材料的研发和生产。

海容电源的核心产品包括磷酸铁锂动力电池电解液；高容量高电压数码电池电解液；高倍率电解液：放电倍率可达80C，兼顾高低温性能，用于无人机、航模、电动工具、汽车启停电池等产品；低温及钛酸锂专用电解液等。

调查显示，海容电源产品定位中高端锂离子电池市场，重点配套中国北方动力和储能电池市场，已经进入国内大部分锂电池生产企业，代表性客户有天津力神、珠海银隆等。公司生产的各种类型电池电解液等产品以质量过硬、性能稳定、安全性高等特点受到客户认可，与其形成了长期稳定的合作关系。

之所以能获得锂电池客户的广泛认可，得益于海容电源拥有的多重优势：

❶ 区位优势：受北方雾霾和京津冀一体化影响，动力电池市场发展速度更快，山东具有辐射京津冀、东北以及日、韩客户的天然地理优势；

❷ 工艺先进：项目生产设备由行业优级设备供应商提供，生产工艺基于国内同行基础之上进行了改进，有效提升产品品质和质量；分析设备均为美国、日本进口，设备配置及分析方法与日韩同行相同，以消除与日韩同行的分析误差，保证产品质量；

❸ 规模优势：公司拥有年产15000吨电解液的实力，建设了国内最大的单套锂电池电解液生产装置，生产设备水平和工艺工程实力处于国际一流水平；拥有600m3原材料溶剂储罐，保证了原材料品质的一致性，从而保证了产品的一致性和稳定性；

❹ 产业链优势：东营是全球酯类溶剂主产区，占全球市场50%；石大胜华公告年产5000吨六氟磷酸锂，山东将成为我国锂电池行业的核心材料生产基地；

❺ 管理优势：新型工厂、成熟管理团队，坚持高起点、高定位，严格按照汽车行业TS16949标准运行。

与此同时，海容电源十分注重完善内部管理，提升企业核心竞争力。

海容电源副总经理陈新透露，公司重视信息自动化建设工作，建设ERP系统自动化系统，将财务、产、供、销等各环节纳入ERP系统，实现信息共享，既减少成本，又提高效率。同时，为推进公司的生产自动化，注重利用ERP系统完善流程规划和品质管理，为客户提供全面优质服务，产品赢得了客户的高度信赖及好评。

此外，公司还深入推行6S现场管理和精益精细管理模式，管理水平进一步提高，企业运营更加科学规范；推行TQM和TPM管理，实施车间改造与重组，组建适应现代市场需求设计生产，推行可视化管理与定置管理，改变了传统作业模式，缩短生产周期，改善了作业环境，减轻了劳动强度，基本适应了多品种、小批量、快节奏、多样化的市场要求，效率和效益明显提高，企业核心竞争力得到了较大提升。

市场开拓方面，海容电源2018年把各领域内的客户进一步“细化”，为西南地区(云贵川)的市场扩张打好了基础；成立国际贸易部，未来将真正走向国际市场。

陈新表示，2019年公司将整合已有的优质客户资源，配合客户的战略布局进行点对点的研发和公关，帮助客户尽早实现战略目标和技术储备，在市场培育阶段就融入其中，抢占第一个滩头基地；针对不同的市场领域，对各领域领先的企业进行重点攻关、逐个推进，最终在下游市场第一梯队和第二梯队的客户占有率实现既定目标。

同时公司将通过各个行业分析探讨等方法，发觉新兴市场和新锐企业，重点扶持，一起成长，在新兴领域敢为人先，为未来的工作发展储备资源。随着市场需求量的增加以及产量的提升和产能的逐渐放大，预计三年内将冲击整个市场8-10%的占有率，年产销量超过20000吨。