拒绝零首付鹏翔运达以技御寒

动力电池市场竞争格局变化和电池性能要求提升，将对上游真空干燥设备市场发展趋势产生直接影响。

随着动力电池市场集中度日益提升，动力电池扩产项目和设备采购需求逐步向头部企业靠拢。这意味着设备企业想要在未来市场发展壮大，就必须贴近大客户，通过技术升级和降本增效以满足电池厂的需求，构筑企业技术壁垒，进一步提升市场竞争力。

“公司已经调整了策略，挑选一些在回款条件、市场规模等比较好的客户，选择性放弃风险较大及付款条件弱的企业订单，保障现金流安全，不冒零付款发货风险，保障企业利润空间。”深圳市鹏翔运达机械科技有限公司（下称“鹏翔运达”）总经理陈磐对高工锂电表示，设备企业当前正面临较大的生存压力，需要冷静判断市场发展趋势，在客户和订单方面保持谨慎态度。

鹏翔运达成立于2007年7月，致力于动力锂电池真空干燥系统解决方案的研发、生产与销售。目前公司设有深圳研发中心、营销中心、郑州研发中心和河南生产制造基地。

作为锂电池真空干燥领域的佼佼者，鹏翔运达已经和宁德时代、中航锂电、欣旺达、时代上汽等企业形成合作，为其业绩持续发展提供了保障。

“公司今年的产能基本实现饱和，上半年接的订单基本抵得上去年全年订单，增长接近100%。”陈磐表示，公司当前动力业务的占比达70%，主要是宁德时代、中航锂电、欣旺达等大型客户的订单需求明显增长。同时今年一些数码电池客户的订单也有所增长。

事实上，与前两年动力电池产能大幅扩充相比，2019年国内实际新上产能项目明显减少，主要集中少数几家一二线电池企业和有资本背景的新进入电池企业。

当前已有大批动力电池企业停产减产或退出动力市场，转向其它细分领域，这必然要求锂电设备企业对其市场发展策略做出调整。

而鹏翔运达在整体市场需求减弱的形式下取得订单增长接近1倍的成绩，正是由于其干燥设备的产品性能得到了主流电池企业的认可，和几家优质大客户达成深度合作。

鹏翔运达主打接触式干燥技术路线，动力电池属于“大电池”，尺寸变大，相比3C数码等小电池而言，要实现干燥的一致性和效率难度更大。而鹏翔的接触式干燥方式会针对单个动力电芯安装导热垫片，接触式加热做温控，不仅加热均匀，而且效率也会比传统干燥方式提升。

2018年，在动力电池企业对设备性能要求提高的背景下，鹏翔运达针对客户需要，重点推出移动式全自动干燥线产品。

其移动式全自动干燥线采用全新产线布局，取消干燥房，节约能源50%以上，干燥指标大幅提升，运营成本及品质风险大幅降低；使用更密集更精准的控温系统，控温精度可以达到±0.1℃，每个电芯都可以得到均匀的加热及精密的控温，从而实现了更高的一致性。

同时，为了配合客户自动化、智能化的需求，鹏翔运达在这套干燥线上安装了整体智能化控制系统，能够实时监测各模组运行状态，确保系统运行的稳定性和安全性，整体运行故障率低，实现锂电池干燥工序的无人化和运行数据的全程可溯。

整套生产线设备采用模组式柔性化设计，具有一定的兼容性和扩展性能够实现快速换线，同时成本较现有产品降低30%。

“今年动力电池企业对设备压价很厉害，同时要求进一步提升性能，设备企业承受着极大的降成本压力。”陈磐表示，公司今年的订单虽然有所增长，但订单价格明显下降，主要是电池厂大幅压价和同行价格战竞争。

对此，鹏翔运达的策略是谨慎挑选客户和订单，保障企业合理利润空间，同时将提升产品的标准化，在制造方面提升自动化水平，拓宽公司设备的适用电池型号，从而降低成本。

陈磐认为，动力电池企业降成本不能以压榨设备供应商为主要手段，而是要实现互利共赢。而设备企业也要正视电池厂的诉求，提升自身技术水平助力电池厂降本增效。

12月16-18日，“利元亨冠名•2019高工锂电&电动车年会”将在深圳机场凯悦酒店举行，本次年会主题为“全球电动化的至暗时刻与远大前程”。届时，500＋锂电产业链上下游企业，800＋企业高层将齐聚一堂，共话锂电产业的泥泞与坦途。

作为本次大会的赞助商之一鹏翔运达将和与会嘉宾共同探讨锂电设备市场的发展趋势、技术思路、降本路径等，携手产业链上下游企业，共同抵御市场寒冬带来的潜在风险。