曼恩斯特撬动涂布模头替代进口版图

相比2015年，国产锂电设备及其关键零部件替代进口的进程正在提速。

目前国内出货量前20动力电池企业已经全部导入国产锂电设备，以先导智能、大族激光等领衔的设备上市公司，都在推进整线解决方案，国产锂电设备替代进口率节节攀升。

高工产研锂电研究所（GGII）统计数据显示，2018年中国锂电生产设备需求达206.8亿元，同比增长18%；其中国产锂电设备需求占比达90%。

作为锂电设备国产化进程的一环，涂布模头从2015年发展至今迎来飞跃式发展。

一方面，这源于国内动力电池企业技术的提升，以及补贴逐步退坡，电池企业对供应链、内部生产等成本管控也越来越严苛；另一方面，经过近年来的市场、技术沉淀，国产涂布模头品质、技术等各方面已经比肩甚至部分性能指标超越进口企业。

可以说，在接下来的2-3年内，国产涂布模头将开启与锂电池企业合作“蜜月期”。业内人士认为，目前国产涂布模头的市占比约30%，替代空间还很大。

高工锂电（微信公众号：weixin-gg-lb）了解到，国内居于前列的锂电池企业已经规模导入国产涂布模头，一些头部电池企业已经采取涂布机与模头分开购买的模式，并同时指定国产涂布模头供应商。

当下，广受锂电池制造企业认可的，是一家名为“深圳市曼恩斯特科技有限公司”的国产涂布模头企业。从这家民营企业的成长脉络，可以一窥国产涂布模头发展进程。

国产涂布模头推广之难

曼恩斯特是一家以专业研发涂布技术为核心，致力于制造完美功能性涂层的国家级高新技术企业。公司前身起源于2006年，创始团队拥有丰富的锂电池生产制造经验，并且积累了长期维修国外进口涂布模头的经验，是国内屈指可数实现独立自主开发高精度锂电池涂布模头的企业。公司技术团队配合国内知名锂电池企业共同开发高速达120m/min的涂布模头已大规模投入使用。

尽管在2018年以及2019年一季度，曼恩斯特订单满额，并且正在扩产，但当时间轴拨回2015年，这几乎是不可能的事情。

“像今天很多锂电池客户已经会主动指定使用我们的模头。放到几年前，涂布模头指定采购曼特斯特，这话不敢说。”曼恩斯特负责人向高工锂电如是坦言，并阐述了国产涂布模头前期推广面临的难关。

一来，于涂布机厂家而言，设备企业更希望有日本等进口模头的知名品牌为自己的产品背书。同时，更现实的问题是，一旦更换成国产涂布模头，客户的锂电芯生产出现问题，这个责任追究虽然很难界定，但涂布机企业很有可能变成“冤大头”。为避免这种潜在“麻烦”，很多涂布机厂家对采购国产涂布模头的兴趣不大。

二来，对锂电池企业来说，涂布作为锂电芯生产前段工艺的重要工序，直接决定着电芯容量等关键性能，锂电池企业不敢轻易尝试更换涂布的核心零部件。有需要提升自身生产工艺的原因，也有对研发、制造、管理、维修等系列成本的综合考量。

但好在，伴随国产锂电池尤其是动力电池技术发展水平的高速发展，锂电池企业对涂布机模头成本的管控日渐加强，对自身涂布技术也有了更细致的研究和要求。而国外模头企业在扩展中国市场时，遭遇产品使用寿命短、维修售后不及时等困难，这给予了国产涂布模头企业逆袭的机会。

脱颖而出背后

曼恩斯特声名鹊起源自国际竞争对手“犯错”的一次机会，归根于这家涂布模头企业的技术研发实力。

“某进口模头产品有一个很大缺陷——使用寿命比较短，这导致他们在中国市场一大半的模头都出现了问题。可以说，正是这个缺陷促成了曼恩斯特迅速崛起的原因。”

挤压涂布机模头的使用寿命是评判模头实际使用成本及效果的重要指标，曼恩斯特模头使用寿命长，合理使用保养情况下是进口同类产品使用寿命的1.5倍到2倍，而其在结构上进行的特殊设计，使得可维修次数远多于进口同类产品，大幅度降低了客户的长期使用成本和更换成本。

囿于国外进口产品在中国只有代理商，或者技术人员及设备稀少，导致其售后维修“分身乏术”，曼恩斯特凭借自己专业的维修技能，收获了一大批锂电池制造企业客户。

日积月累，截止至2018年，曼恩斯特已经牢牢将中国市场售后维修业务握在手中。同时，针对部分进口产品的缺陷，曼恩斯特也及时分析总结，最终找出问题症结并开发出相关替代产品，赢得了锂电池制造企业客户的青睐。前来主动采购的锂电池企业也越来越多。

目前，曼恩斯特已经与全国95%以上的大中型电池厂建立长期稳定合作关系，包括CATL、ATL、比亚迪、万向一二三、国轩高科、欣旺达、力信能源、星恒电源、中航锂电、力神、光宇（冠宇）、捷威动力、南都电源、多氟多、赣锋电池等国内知名企业。

“我们家的模头理论上可以反复使用，客户使用一段时间后，只要将产品发回来维修就可以再次使用。”曼恩斯特负责人解释道。

曼恩斯特竞争优势在哪？

涂布模头被称作涂布机的心脏，是提高产品质量和成品率的关键装置。以能量密度来看，其性能高低主要取决于涂布的一致性，这对模头的涂布厚度、面密度一致性提出了高性能要求。

“曼恩斯特的产品和服务理念是，不仅仅为客户节省大量采购模头的成本，更要切实保障锂电芯涂布的面密度一致性，最终实现客户锂电池品质、性能提升的价值。”

曼恩斯特负责人表示，相比国产模头，进口模头的优势在于机械精度，可以维持在1微米，但国产模头只能达到2-3微米。但产品机械精度只是实现涂布面密度精度的一个指标，另外一个重要的衡量标准是流道设计。以某进口产品为例，其模头在全中国只有一个流道，这样能把中国所有锂电池企业涂布段的不同面密度都做好吗？

答案是否定的，曼恩斯特却将这种不可能化为可能。

曼恩斯特的一大竞争优势正是，根据快速根据各家锂电池企业的工艺方案私人订制涂布模头的流道设计。

“曼恩斯特是根据客户自身的流体去设计，所以在工艺匹配性方面，我们能够向所有锂电池客户保证，曼恩斯特的定制模头一定会更加符合客户自身的独特要求，而且因为是国内企业，从定制到生产出成品，这个整体速度国外企业无法比拟。”

除实现锂电池企业涂布面密度一致性外，曼恩斯特还提供高性价比的涂布垫片、独有的涂布辅助设备和模头配件，高品质超快速的售后维修也是其增强客户粘性，并赢得国内各大梯队电池企业信任和认可的优势。

目前，为了配合前五大锂电池客户的需求，曼恩斯特正在扩产，预计到今年第三季度，其模头工厂最大产能将达到1500套/年。