钜大LARGE | 点击量：834次 | 2020年01月16日
中鼎集成“御冬之策”
过去的一年，是新能源汽车产业发展五味杂陈的一年。对于产业链上的企业而言，真正的市场化试炼才刚刚开启。
站在细分装备头部企业的角度，市场策略调整，客户定调，技术更迭，降低成本成为发展的核心抓手，反向抉择客户成为风险控制的底限。整体来看，掌控优质大客户资源、核心技术优势、维稳资金链安全的细分领域龙头企业，大多能够稳中有进。
作为动力电池智能仓储物流领域的头部企业，中鼎集成已连续三年完成业绩承诺。在资本市场助力以及自身实力的延展驱动下，中鼎集成在动力电池后段装备赛道上，不断向更大的市场边界驰骋。
“今年新能源市场发展增速有所回落，补贴退坡之后，‘裸泳者’会加速显现，而装备企业一味无底限掠单会容易‘踩坑’。中鼎的策略是，聚焦优质大客户，市场进取以稳健为主。正因为此，今年公司业绩依旧能够稳步增长，而暴雷企业的‘坑’，公司都没有踩。”中鼎集成新能源事业部总经理冯一新向高工锂电表示。
中鼎集成新能源事业部总经理冯一新
复盘今年以来中鼎集成在新能源板块的发展路径，市场策略方面，筛选客户，稳中求进，蓄力薄发，进军海外。技术更迭方面，“软硬兼施”，升级模块化、柔性智能，挖潜增效，前瞻远瞩。
市场策略稳中求进
目前，中鼎集成正在通过研发实力、生产管理、品质控制、先进项目经验等方面的优势，深入了解客户需求，优化产品性能，把控市场局势，进而获取更大的市场份额。
从客户集群看，中鼎集成目前的合作客户包含CATL、比亚迪、LG化学、松下、muRATA(村田)、孚能科技、亿纬锂能、江苏捷威等国际一流电池企业以及国内排名前二十的动力电池企业。
“中鼎集成选择客户始终坚持三大标准，一是有专业成熟的技术团队，二是有资金实力或投资背景，三是结合其上下游合作客户进行综合判断。三大标准，缺一不可。”冯一新表示。
中鼎集成客户策略的制定不无道理。从去年以来，动力电池领域的“黑天鹅”事件接连发生，基于新能源特殊的商务合作模式，电池企业的“暴雷”也将其供应链合作商一并拉入泥淖之中。
事实上，近年来不少装备企业为了抢夺订单，不顾资金风险，打价格战，玩零预付，不断将自身推向生死存亡的危险边缘。
因此，对于装备企业而言，把控局势，审度客户，维稳资金链极其重要。
冯一新认为，新能源是高端制造行业，无底限的价格战只会致使高端制造行业走向低端化，导致产品品质越来越差，安全保障越来越低，不利于整个新能源行业的发展。“因此，中鼎是绝对拒绝打价格战的。”
正如冯一新所言，中鼎集成拒绝打价格战，而是依托自主研发实力，在技术创新、企业管理、提升效率等层面深度挖潜降本，满足客户降本需求，在原有优质客户的基础上不断扩大合作，并且基于上述三大原则开拓新的合作客户。
由此，即便是今年新能源产业发展跌宕起伏，中鼎集成依然能够步履稳健，迈步向前。
值得注意的是，随着新能源汽车全球化浪潮的滚滚前进，欧洲、美国、印度等新能源汽车市场已经蠢蠢欲动，对于拥有核心技术、制造能力、项目经验，具备先发优势的中国装备企业而言，无疑是一大机遇。
高工锂电获悉，近几年，中鼎集成已经在技术、产品、团队及市场方面全面蓄力，除了不断扩大公司在国内3C类电池及动力电池市场仓储物流市场份额，中鼎集成明年将会发力欧洲及东南亚市场。
冯一新强调，中鼎集成的决策层对于市场的策略及每走一步都非常谨慎，无论是国内抑或海外，均是着眼未来，高瞻远瞩。
技术更迭软硬兼施
“在锂电池领域，中鼎集成自主研发的产品已经更新迭代到第七代，主导负责的国内锂电池产线近60%以上。”冯一新谈道。
高工锂电获悉，中鼎集成在新能源的市场份额不断延展，除了得益于不断累积的技术经验与现场经验之外，还得益于其在硬件、软件层面的双管齐下，不断更迭升级。
硬件层面，今年5月，中鼎集成推出了“硬核智造”新品——高精度高密度存储型堆垛机、机器顾问SCADA，实现产品新技术迭代升级。
在创新方面，一是采用缩进式结构下横梁设计，底部空间更小。存储采用推拉式机构，层与层之间没有传统指形叉所需的空间，存储密度比货叉式提升25%-100%以上。空间占用小，存储密度高，可适用于非地面支撑的楼层使用。
二是采用新形蛙式存取机构，可弥补末端悬臂尺寸的不足。在原有的移动滑台上增加类似蛙式收缩机构，使货物在原有的收缩行程的基础上二次移动，增加货物整体的行程，使同类产品可以钩取尺寸更长的货物，有效的节约设备整体空间。
三是首创堆垛机隐藏式复合钢带起升机构，采用专用复合钢带，占用空间小，外形美观，隐藏式设计，无油，低噪音。四是外形设计采用新的轻量化工艺及简洁工业风造型，外形美观，总重量轻。
软件层面，中鼎集成自主研发的WCS智能设备管控平台、WMS仓库管理系统、FMES柔性化生产执行系统，将互联网创新成果与物流领域深度融合，形成了柔性生产调度智能仓储物流。
WCS智能设备管控平台，可实现全种类设备对接，整合了多种数学模型及算法，引入系统自学习流量控制特性，实现物流柔性调度，提高控制的智能性、高效性、精准性。
新平台以标准协议和控制驱动的方式实现设备对接的一致性、可扩展性，有效降低现场调试时间50%，显著提升设备控制和物流物料控制的稳定性。
WMS仓库管理系统，涵盖入库检验、库内抽检、出库检验等质量控制手段，与WCS等设备控制系统对接，提供精益生产支持，提高订单履行效能。并能够与ERP、MES等系统联动。
FMES柔性化生产执行系统，是中鼎集成通过与国内外各大公司的合作，积累丰富的行业生产执行管理经验产出的成果。该系统充分考虑了锂电池生产工艺的复杂性，以及技术和管理方式的安全可靠性，提供多样化的工艺调度方式，满足各种加工和装备工序的要求。
“锂电产线FMES系统及锂电产线智能仓储管理系统，可为动力电池企业量身定制从原材料到PACK段一整套的‘整线设备+软件控制’物流系统。”
冯一新透露，中鼎集成下一步的产品思路是，执行欧洲产品认证标准，进一步提升设备的安全性能，提升设备稼动率，创新防呆防错设计，提高柔性制造生产，模块化标准化实现更快速交付。
“中鼎将依托技术团队深厚丰盈的现场经验，不断更迭符合客户需求的产品技术，与优质客户稳健合作。在锂电池产业结构性调整分层的态势下，张弛有度，谨慎前行。”冯一新表示。
