LED照明普及大潮临近 以产品整合应对技术发展

随着LED照明普及大潮的临近，成本已经成为牵动闸门的最后一根绳索，技术创新推动成本下降就成为迫在眉睫的问题。“标准化、自动化、规模化”生产管理模块的优势，就在于有效降低成本，而去电源化LED新产品的性能、价格上则更具竞争力。

不得不说，这对传统电源公司造成一定程度的冲击，对此，深圳市谐振电子有限公司表示非常的重视。日前，笔者来到谐振电子厂房，与谐振电子总经理于绍强进行了面对面的交流。

产品整合箭在弦上，不得不发

于绍强：谐振电子重要从事电源器件的生产，还有面板灯的一些配套服务。现在整个照明行业市场处于扁平化、高透明度状态，面板灯也有很多人在做，但是成本一直居高不下，我们本身是做驱动的，假如单纯做驱动的话，在市场上这种做法生存的压力已经非常大。为了应对这个问题，我们选择做一些服务性的东西，捆绑性的东西。

所以说，在LED这条路上，感觉每年都要苦思冥想，怎么去开发新的东西出来。

笔者：现在是这样的一种情况，做电源的，假如你的品种很单一，那么你的竞争力又不够强;假如你的品种太多，你的成本又会很高。有一些冷冰的产品，有时候一批生产过后，毛利都赚不回来。

于绍强：是的。我们以前产品线也是非常的多，后来，我们自主研发了一个频闪抑制器，频闪的加上这个就可以变成无频闪，然后认证的产品也就那么一个。客户要求认证的时候，他也只要一个，到最后我们砍了蛮多产品线的，之前我们要9个采购才能完成的，现在只要4个采购就能搞定了。

产品整合深一点，无非两条线就可以了，一条线是普通的，另一条是有我们频闪抑制器的，那么我们的电源就相当于多个产品整合成一个系列，客户那边的整合研发成本就会降低很多，这个我们是有申请自己的结构专利还有设计专利在里面。

笔者：我认为，现今发展方向有两条，第一是假如现行做的这个产品，它的竞争压力加大的时候，我可以顺延，实行全套。第二就是当我的产品要开始投入终端市场的时候，我可以进行一体化操作。

“去电源化”是技术威胁亟待重视

笔者：现今去“电源化”逐渐成为行业的一种流行趋势，你是怎么看待“去电源化”的呢?它的优势与劣势分别在哪里?

于绍强：其实这其中存在着蛮复杂的一个关系，为何现在行业我们都在说细分市场，要做细分市场的冠军。我们现在奉行的就是这个思路，包括我们的研发也是顺着这个思路在走。关于“去电源化”，LED产品他本身就是一个半导体系列，确实来说这个市场会存在的，而且未来有继续拉大的一个趋势，因为我们目前也看了一下，包括国外市场，包括飞利浦、欧司朗这些大厂，都有或多或少地在接触“去电源化”这一工艺。

笔者：从专业的角度来说，“去电源化”有什么缺陷?或者说“去电源化”有没有缺陷。

于绍强：从专业的角度来讲，它的缺陷有几个点是没有办法回避的，首先是它的适应性一定会比较差，关于电环境的适应性也会差一点，我觉得会有这个问题。“去电源化”产品我们也有对其进行测试，比如说家用球泡灯，从省电和低价的角度来看，它与节能灯的差别已经不大，可以说在家居球泡灯这类产品上会冲起一定的量。

但是在商照方面的话，它本身安装上的成本就比较高，在这种情况下，他们所考虑的就不单单是价格、省电的问题，他们对灯具的本身就会有其他方面的要求。另外“去电源化”本身的兼容性也会比较差。整体来说，现今这种创新半导体技术日新月异，有什么变化谁都说不定，关于这个我们也是很重视的。

笔者：我觉得关于这个公司应该高度重视，也不是说对现今的电源工业造成了怎么样的威胁，事实上，他的威胁来自于技术的进一步成熟。

于绍强：我们最怕的是灯珠有一天变成高压了。这是我们目前最忧虑的一件事情，也是为何我们要整合资源的原因。假如有一天，去电源化，成为行业的大趋势时，起码我们的自动化设备、自动化组合、自动化配套的其他服务还可以跟得上。

规模化发展打造抗风险产品

笔者：其实整个LED行业都处于一个高度的震荡期，所以这个时候我觉得，应该从实际上把我们公司的整个运营模块化，这个运营模块化是我们公司规避风险的手段之一。

于绍强：这个我们也在做，用事业部的不同分工来进行模块化的营运。就是在想假如LED有一个革命性的变化时，我有一群人要养，有一群人要运作，假如这群人散，公司也就不存在了。所以现在投入的项目也是不断增多，盈利上已经不是首要的发展问题，现今明年公司的生存才是问题。在这一方面，我们谐振电子自动线组建起来，明年的发展是不成问题的。

笔者：我觉得一般情况下，公司不能在过渡性产品上投入过大，因为你在过渡性产品上投入过大，这个公司风险就增大了，应该在那些未来两到三年里能够逐渐成熟的产品上新增投入。这样做与其他公司相比较就能够更快速地抢占先机。

于绍强：对，一个公司一定要有一个抗风险的基础在里面。

笔者：事实上，去电源化不是单个公司所面对的问题，而是整个行业面对的问题，与其我慢慢地在这中间过渡，我倒觉得长痛不如短痛，直接地往前跨一步。不是说直接砍了，而是拿一个研发部出来，就开发这个产品，这个也许是比较有用途的方法。

于绍强：所以说现在很多做电源的公司都处于一个尴尬的状态，本来这块肉已经没有什么好啃的了，但是你不啃又不行，不啃就得饿死，也就只能继续啃。

笔者：其实这个啃的已经不是一块肉，而是一块骨头，他们啃这么一块骨头的原因只是为了养厂和工人，不至于饿死。

于绍强：对。你说行业洗牌，洗牌洗的是产品，要把产品洗得最佳化，你就要不断地想办法去做这个事情。

笔者：现在洗产品的话，公司的眼睛就得盯住主流和非主流。主流产品就是现行市面上可能往前走半步的产品，无非就是进行技术改造和价格的下沉。但是，依靠这个产品去打市场，公司的利润空间很小怎么办，那公司的另一只眼睛还得盯住未来的产品上，公司得开发出另外一些有竞争力的产品，哪怕在功能上做出一些适当的调整。但是这些都没有未来的，未来在于公司的眼睛得死死的盯住你最擅长的，同时能够赚到市场的产品上。