鸿宝科技如何成就锂电设备第一品牌

东莞市鸿宝锂电科技有限公司，这家成立于1999年，从最开始的夹具、手工设备起家的小工厂，到现如今已经发展成为年销售额过亿的高科技锂电池综合设备提供商。

中国锂电行业起步之初，基本是用手工操作来组装电池生产，到后来才逐渐被半自动化设备和全自动化的生产线所替代。鸿宝亲身经历和见证了中国锂电设备从无到有，从有到精的过程。

伴随着中国锂电产业的崛起，东莞市鸿宝锂电科技有限公司以“一年翻一番，四年添个零”的业绩目标实现华丽转身。在跻身国产锂电设备行业“亿元俱乐部”之后，鸿宝科技董事长喻世民考虑更多的，是把鸿宝现有的强项做得更强、更深、更专，为致力于成就锂电设备第一品牌而努力。

发轫起于视野

1999年10月，喻世民独资创立了东莞市诚信东莞市鸿宝锂电科技有限公司，这家成立于1999年，从最开始的夹具、手工设备起家的小工厂，到现如今已经发展成为年销售额过亿的高科技锂电池综合设备提供商。

模具加工行业虽小，但是市场竞争同样激烈。为了超越同行的技术水平，喻世民在2001年10月，购入台湾亚特曼走丝机床。第二年8月，随着模具配件加工竞争激烈，价格逐渐降低，喻世民另辟蹊径，引进车铣、磨等机加设备，这也标志着诚信模具加工向高精密加工的方向跨越。

由于接连引进各种高端加工设备，诚信磨模具加工厂的市场竞争力得到很大的提升，这也为后来进入锂电设备行业做了铺垫。

2002年公司与ATL(东莞新能源科技有限公司)达成业务合作，制作小型工装夹具，初次接触锂电设备行业。同年11月，公司成功接下第一单2台小型冷轧机设备订单，并由此开始从工装夹具加工往锂电设备制造转型。

锂电设备企业的发展是跟下游电池厂的发展息息相关的，而ATL在中国的设备企业崛起的过程中发挥了巨大的作用。ATL立足于中国本土化发展，从而提出了锂电设备国产化的要求。在这样一个过程中，原来一些做机械工具的优秀企业开始进入锂电池设备制造领域，诚信模具(鸿宝的前身)也是在这样一种背景下慢慢发展壮大。中国的锂电行业也逐渐开始从手工制造时代进入到半自动化生产时代。

2004年，鸿宝科技开始实现转型升级，同年5月诚信模具加工厂锂电设备研发部正式成立。同年8月诚信模具厂成立东莞鸿宝精密机械制造厂，创立HONBRO品牌。HONBRO是英文单词honest和brother的合拼，这也为后来鸿宝“亲如兄妹”的企业文化内涵注入了灵魂。

2004年9月，鸿宝科技的切、折、烫三合一机型得到ATL公司认可，两次共接下22台订单，并且确认鸿宝精密机械厂为合格锂电设备提供商。至此，鸿宝才算是正式成为专业的锂电池设备提供商。鸿宝自身的产品体系也通过这次合作得到极大提升，半自动化的设备也开始代替了此前的手工生产设备。

锂电设备每一次革新都会给电池行业带来很大的变化，最显着的就是生产效率的提升。鸿宝在2004年给ATL生产的那批设备中，每台设备节省了20个人工成本。

敏锐的市场嗅觉

2008年，力神给鸿宝下了一批封装线设备的订单，而这些订单跟以前最大的不同在于，整条生产线大大减少了人工操作的环节，几乎开始实现自动化生产。这批封装设备做出来之后，鸿宝的技术和定位又上升了一个台阶，鸿宝也开始了由半自动化设备向全自动化生产线的综合设备供应商升级。

“鸿宝的每一次技术突破和升级让我看到了中国锂电池设备发展的广阔前景。”喻世民告诉《高工锂电》，鸿宝从市场的需求出发，敏锐地把握了国产锂电设备由半自动向全自动升级的机会。

“机械自动化给人类带来的价值和贡献是不可估量的。”喻世民认为对于一个设备企业的管理者而言，每一次看到鸿宝的设备升级能给客户带来价值都会由衷的感到振奋与鼓舞。

据了解，鸿宝给力神做的这批设备是在原来半自动的基础上实现集成，多个设备集成在一条线上实现连续生产，这也成为鸿宝由半自动向全自动过渡的一次巨大飞跃。

“力神的这批设备带来的直接革新是每台设备节省了10个以上的人工成本，除此之外，也大大提升了电池的良品率。”喻世民告诉《高工锂电》，现在鸿宝能够把设备在具体生产环节中的良率控制在99%以上。

随着锂电池对安全性、稳定性、一致性的要求越来越高，未来锂电设备也会往越来越专业的方向发展，而集成式的全自动生产线也会在锂电设备中逐渐得到普及。

“高品质的电池必然是和高自动化的设备相匹配的，而这也是未来行业发展的大趋势。”喻世民指出，鸿宝现在的研发和市场在向着全自动化的这个大趋势努力。

从2013年开始，智能化的可穿戴设备开始受到锂电行业的关注，可穿戴设备因为其大小、形状等各方面特性而对锂电池提出了更为苛刻的要求。电池性能的提升也开始要求设备企业相关工艺和技术进行升级。

“现在的可穿戴设备中普遍会用到超薄电池，而超薄电池的生产离不开一些工艺制造的的特殊性，精度和稳定性的控制也会更高，这也是未来自动化锂电设备应用的一个蓝海领域。”喻世民认为，未来锂电设备自动化的程度必将越来越高，而每一次新的终端产品的出现都会带动设备行业的革命。

由于可穿戴产品还处在市场初期，销量还没有打开，对于电芯厂来说，短期内投入这方面的设备会占用很大的成本，并且会因为应用市场的不成熟而承担很大的风险。如果可穿戴市场上开始出现一款被广泛接受和认可的产品，那么这一部分的设备市场也会很快发展起来。

“目前，鸿宝已经在可穿戴设备领域有所积累和布局。”喻世民向《高工锂电》介绍，在设备行业还没有把握好未来可穿戴设备的方向时，鸿宝就已经做好了提前布局。鸿宝拥有先进的滚轮式双折边机设备，这是目前领先同行的技术，生产2.8mm以下的电池中必须要用到双折边技术，而单折边不能满足技术要求。

目前韩国三星、LG、ATL等锂电巨头都在这种超薄电池领域进行研发，鸿宝也在配合做一些跟进的研发项目。鸿宝的理念是研发一代、储备一代、生产一代，研发的速度紧跟市场变化的节奏。

前瞻性的研发布局

鸿宝由于进入锂电行业比较早，对于锂电池行业的发展过程也比较清晰，因而很早就开始储备相关的人才和经验，技术积淀也拥有一定的深度。

“储能和动力电池是中国锂电池发展最具前景的市场，而这两个领域对锂电池生产的要求也会更高。”喻世民认为，未来高度集成的自动化设备必然会成为大势所趋。未来锂电设备的工作状态更多的是连成一条线，而不是单个的设备分开工作。整条线的自动化生产将会成为未来锂电设备行业的主流。

然而，集成式全自动化生产线的研发费用很高，并非所有的设备企业愿意投入。对于鸿宝来讲，早一步投入其中，就能先一步抢占未来储能和动力电池的市场。设备企业要做大做强不能仅仅关注当下，还要着眼未来，提前做好技术储备。

喻世民认为，鸿宝的研发理念是不仅仅跟同行比，更要跟自己比，不断地超越自己。鸿宝现在专注于研发的工程师超过80人，分出5个不同的小组，这五个小组之间展开内部竞争，不断地进行自我否定，在这种不断自我挑战中确定最好的方案和产品。

“攀上珠穆朗玛峰再造一座塔是鸿宝的企业精神”，在喻世民看来就算鸿宝已经成为了国产锂电设备企业中最好的企业，也要不断进取，勇攀高峰，进行自我超越，再创高峰。对于国产的锂电设备企业而言，做原创性的研发工作是一个从无到有的过程，所以国内任何一个做原创性研发的企业都值得同行的尊重。

“我很欣赏优秀的竞争对手，也很赞同同行间开展技术竞争，在这种压力和刺激下彼此之间的技术才会不断取得新的进展。”喻世民认为中国的锂电设备企业之间应该多开展积极、正面的技术碰撞，而不是低端的价格战，国产锂电设备同行需要取长补短，只有这样才能实现互利共赢。鸿宝的目光不是国内的同行，而是走出国门，跟世界上顶尖的锂电设备制造企业同台较量。

锋芒源于开拓

在锂电圈子里，好的设备企业基本都是靠口碑传播的，因为锂电设备行业是一个非标准化的行业，所以赢得客户的信赖就显得至关重要。喻世民告诉记者，鸿宝在开拓市场的过程中，找准那些做优质电芯的电池厂，邀请客户参观鸿宝的产品线，进行技术的探讨和交流，在彼此达成共识的基础上进行合作。

“企业的技术团队，产品的更新速度，在行业中占有率和口碑影响力都会决定着电池厂是否选用你的设备。”喻世民认为，好的设备企业不在于第一次是否拿下大单，而在于后续过程中是否能赢得客户的尊重和认可。“回头率的高低决定着国产锂电设备企业在行业的影响力。”

作为一个负责任的企业来说，一定要用好的产品和服务来回报客户的信任。鸿宝用的机械原配件都是进口的国际化高标准产品，再加上自身精加工的高标准要求，最后做出来的设备也就达到了一流水准。

鸿宝在精密设备制造领域发展的14年时间里都是比较稳健的，始终根据市场的变化进行调整。这也与其创始人喻世民的性格相关，对于喻世民来说不做没有把握的事情，并且要把有把握的事情做到最好。

“鸿宝在开拓市场的过程中不贪功冒进，但是在技术的研发上却始终保持着前瞻性的布局，考虑长远，所以避开了可能出现的危机。”喻世民解释了自己在市场布局过程中的考虑。

据了解，鸿宝在1999年到2011年这12年的发展历程中，业绩增长的规模和速度都是比较快的。基本上是一年翻一番，4年添个零，从1999年的10万元规模到2011年就已经实现年销售额过亿。

喻世民向记者讲起这段创业经历时，很平静，就如同是诉说别人的历史。实际上，喻世民1999年在揣着3万元开始创业的时候，也不会想到企业在今天能做成过亿的规模，而这一切源于鸿宝锐意开拓的精神。

时势造英雄，中国锂电行业也是在这十几年的时间里从无到有，慢慢赶上，到如今已经形成中日韩三足鼎立的态势。据高工锂电产业研究所(GBII)统计数据显示，2013年中国锂电池总产值已经占到世界锂电池总产值的28%，仅次于日本和韩国。

从2011年以后，鸿宝的增长速度就开始逐渐放缓，并开始停留在2亿以下的规模上。“锂电行业的标准没有确定之前，设备企业的规模和扩张都会受到限制，2亿就是一个门槛。”喻世民告诉《高工锂电》，受制于行业标准缺失和电动汽车的动力电池市场增长有限，国产锂电设备企业短时间之内很难出现突破性增长。

不得不承认的是，在全自动化锂电设备制造领域，日本、韩国的一些企业凭借多年的积累有着深厚的功底和工业基础，依然占据着相对优势，其研发的速度也会比国内的企业要快很多。

然而，中国锂电池行业的发展也有着自己的节奏，中国的锂电设备企业需要紧跟国内锂电池市场的发展节奏和现实需求。

“国产设备企业跟日韩的同类企业相比，最大的优势在于本土化经营带来的成本优势，其中原材料成本和人工成本优势都更为明显。”在喻世民看来，中国的设备企业虽然短时间之内难以超越日韩，但是凭借本土化优势仍然拥有很大的增长空间。

卓越见于品质

鸿宝的主要锂电设备涵盖了电池制片系列、软包装封装系列和钢铝壳系列三大门类。在三大门类和软包装锂电芯全自动封装线成为鸿宝领先于同行的核心产品。

据了解，鸿宝最新研发的挤压式涂布机采用的是德国进口的西门子控制系统，可以很大程度的提高稳定性。另外，公司拥有日本、台湾、国内的先进的数控加工设备60多台。

鸿宝现在拥有80多人的高级研发工程师队伍，拥有14年的设备制造经验，公司产品超过100种，申报国家专利40多项，核心发明专利8项。鸿宝已经通过国际ISO9000、9001、2008国际质量体系认证。

凭借优良的设备品质，鸿宝已经和韩国三星，天津力神、ATL、比亚迪、比克、光宇等国际一线电池厂建立长期合作关系。

2014年3月，中国锂电设备制造行业资深技术工程师石和祥加盟鸿宝，担任副总经理，主管涂布机、分条机的研发制造。

这位年愈60的总工于2004年在广州制造了第一台转移式双面涂布机。这台涂布机首创了中国锂电设备行业先河，此后5年内主导了国内锂电企业涂布机制造规格。国产涂布机设备通过不断的调试和改进，在2008年以后才开始慢慢积累了较丰副的经验。

老当益壮的石和祥对技术革新的追求从未停歇，2009年，石老在国内率先挑战间隙辊涂涂布机的涂布精度极限，面密度、精度达到1%以内。而当时国内涂布机面密度、精度的误差在3微米之间，石老的革新性创造使转移式涂布机的精度控制达到极致。

2010年，石和祥为GP集团公司成功改造、安装、调试从丹麦运回国内的原装平野涂布机。安装的过程中石和祥对日本涂布机的工艺设计和控制有了更深入的理解，这也让他产生了把此类型高端涂布机国产化的想法。3年后，石老在试验自制条缝(挤压)涂布头成功。

石和祥的加盟使鸿宝原来就有所积累的原创性研发能力空前强化，另一方面公司系统化的管理制度也为各种优秀人才提供了成长和施展能力的平台。

企业的发展离不开优秀人才的支撑，鸿宝非常注重企业管理上的系统化建设，鸿宝在管理上最明显的特征是以规范化的流程来发挥每个岗位的最大价值。“企业的发展从管理上来说，关键在于体系的成长，只有管理的体系成熟、完善了，企业自身才能实现平稳、健康的发展。”在喻世民看来，一个企业的发展必须建立在完善的体系建设上，而不是依赖个别人的能力上。

喻世民向记者介绍，鸿宝的这种管理体系建设从2006年就已经开始了，到逐渐发展完善经历了7年多的时间，7年多的时间里从鸿宝走出的人才已经相继在业内创立了公司。但是，鸿宝并没有因为某些人的离开而让公司的发展停滞不前，凭借系统化运作的管理体系，鸿宝不断有后续技术人才涌现出来。

鸿宝在公司内部设立商学院，一方面不断加强内部管理层的管理水平，另一方面也进行技术方面的培训，实现关键技术的薪火传递。

鸿宝对高品质的追求不仅仅体现在研发和管理上，优质的售后服务展现了对客户的诚意。

对于锂电设备企业来说，针对特定客户的快速反应能力是最重要的。据喻世民介绍，鸿宝在研发之初就已经开始考虑到售后服务方面的问题，比如设备中的预警系统、在线监测和远程控制等都在后期的服务过程中大大减少了人工成本。

此外，鸿宝在售后服务方面拥有超过20名工程师，并建立了一套专门的售后服务体系。针对客户制定了定期回访制度，具体客户分配到具体的工程师和后期服务团队，出现了问题能够第一时间得到解决。

“售后更多的是解决客户的后顾之忧。”喻世民认为，对于鸿宝来说，企业发展的根本还是建立在品质的完善和性能的提升上，只有不断提升品质和性能才能获得更多的市场认可，零售后服务是鸿宝追求的终极目标。

2014年鸿宝将会推出涂布机和分条机高精密性产品，而全自动的软包装封装生产线则是鸿宝的核心竞争力。“我们只做自己擅长的，并把擅长的领域做专、做精、做深，把这些集成化，做成完整的生产线。”喻世民认为，未来锂电设备的发展方向必然是越来越专业化，而一个企业不可能完成所有的要求。设备企业之间也应该进行合作，实现联合创新。

境界始于文化

三流的企业靠产品，二流的企业靠品牌，一流的企业靠文化。而“以人为本”的文化内涵已经深深的扎根于每一个鸿宝人的心中。

2013年12月5日，在广东省雇主工作联席会议、企业联合会、省企业家协会联合主办的第三届南方雇主圆桌对话中，东莞市鸿宝锂电科技有限公司荣获“2013年度广东省最佳雇主”。

鸿宝自成立以来，一直非常重视员工的幸福生活，致力于打造一个环境优美，生活、工作舒适的花园式工厂。公司不断完善和更新体系制度，有效地解决了员工之间在文化、沟通和工作方式上的差异问题，从而也增强了员工对公司的认同感和归属感。

每年鸿宝都会组织多次集体活动，如：春节晚会、业务启动大会、拜师大典、秋季旅游、员工生日会、运动会以及技能比赛等等，所有大型活动公司领导都积极地参与互动，是公司真正形成一种家人文化。

鸿宝的品牌取自honestbrother，在商贸合作伙伴之间及鸿宝公司内部，上级与下级，同事之间的关系真的是亲如兄弟。一个小小的事例就足以体现鸿宝公司的人文关怀。

身为董事长的喻世民，在繁忙的工作之余，也非常关心员工的个人生活问题。喻世民在2013年亲自给一位在鸿宝工作了9年的普通员工牵线搭桥，帮其找到另一半，并为二人策划婚礼。在鸿宝员工的眼里，喻世民不仅仅是鸿宝的掌舵人，而更像是一位知心的亲人。

鸿宝以“提供一流的设备，让清洁能源造福全人类”为使命，一直致力于为环保事业的发展贡献力量。公司多次组织并鼓励员工参与各种社会公益及环保活动，为贫困学生和学校捐钱捐物，为灾区同胞传递爱心。

作为广东狮子会绿洲服务队救灾委员会主席，喻世民参与了多个慈善项目，2012年喻世民自费资助湖南贫困偏远山区因病魔折磨的两位儿童，并发动鸿宝公司全体员工捐款资助，2013年又资助其家乡平江瓮江二所小学。

“企业的财富来源于社会，所以任何一个具备社会责任感的企业也应该回报社会。”在喻世民看来，鸿宝做慈善事业是一件顺理成章的事情。

“其实，我更应该感谢那些被我给予过帮助的人，是他们给了我心灵的快乐和幸福。”谈到那些被帮助的对象时，喻世民充满虔诚。他坦言自己信仰佛教，相信因果缘分，为能够在自己的能力范围之内做一些有助于人的事感到很宽慰。

2014年，动力电池市场隐隐待发，中国锂电行业也开始迎来新的机遇和挑战。对于鸿宝来说，“成就锂电设备第一品牌”已不仅仅是遥不可及的梦想，而是变成锐意研发、敢于攻关、提升品质和完善服务的坚实脚印。马年，鸿宝人在路上。