电解液领军企业天赐材料的成长“秘笈”

火热的锂电行业既是企业快速发展的助推器，同时也暗藏着吞噬盲目跟进者的陷阱。在行业淘汰赛升级的当下，锂电企业如何在激流中勇进，成为必须慎重思考的一道难题。借鉴行业领军企业的成长“秘笈”，或许有所裨益。

在竞争激烈的锂电池电解液领域，天赐材料(002709)是可以供同行参考的一个“范本”。数据显示，该公司在中国电解液市场已经连续多年保持市场份额领先地位。

经调研发现，天赐材料对商业项目价值的敏锐察觉、前瞻性地投入研发项目、果敢决断地展开产业布局、踩准时机大手笔扩产等都非常值得业界学习。

目光敏锐勤于研发

天赐材料董事长徐金富是一个低调踏实的企业家。他在将公司日化原材料业务做到国内领先的时候，凭着对商业价值项目极其准确的判断，于2004年逐步组建锂离子电池材料研发团队，开始涉足锂电池电解液的研发和生产领域。

在把经营目标锁定在锂电池电解液材料之后，徐金富当即决定建设自有的六氟磷酸锂生产线。而这一极具前瞻性的决定，使得天赐材料在行业爆发式增长的时期，成为了最直接的受益者。

从数据可以直观反映天赐材料所取得的成果。天赐材料2016年业绩报告显示，公司实现归属于上市公司股东净利润3.95亿元，同比增长297%；2017年1-9月实现归属于上市公司股东的净利润2.78亿元。在市场份额方面，天赐材料位居国内电解液行业前三甲。

天赐材料成为电解液领域领军级别的生产商，还与其自踏入该领域之初就勤于研发分不开。

据了解，作为国家级高新技术企业，天赐材料拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站、院士工作站、广东省精细化工材料工程技术研究开发中心、广东省企业技术中心、广东省动力锂电池电解质材料工程实验室。

公司科技人员占比30%，每年研发投入占营业收入3%-4%。截至2017年10月，公司共申请专利289件，获得授权专利118件，其中发明专利80件，外观专利4件，实用新型专利34件。公司产品涉及数码和动力各领域，目前承担的国家科研项目有国家发改委第二批产业振兴和技术改造项目、国家工信部新能源汽车产业技术创新工程项目等。

天赐材料拥有多种型号的电解液配方，经过多年的研发掌握了电解液关键原材料六福磷酸铁锂的生产工艺，并在此基础上创新研发液体六氟磷酸锂和LiFSI等新型锂盐。

除自主研发外，公司还通过控股中科立新获得有机硅电解液完全自主产权的物质专利，产业化后将有效地构建公司新型电解液溶剂产品体系，以及增资张家港吉慕特，获得电解液阻燃剂领域的领先技术，增强电解液研发能力，保持市场领先优势。

此外，公司在九江新设全资子公司江西天赐创新中心，积极打造九江基地创新研发和高效产业化平台，并以研发中心募投项目建设为契机，全面升级研发试验设施和设备。

果敢布局快步扩产

毫无疑问，技术创新奠定了天赐材料成为电解液领军企业的基础，而不断完善的产业布局则让其“如虎添翼”，进一步增强了公司竞争力，巩固行业领先地位。

经过近几年的谋划，天赐材料目前既形成“碳酸锂—六氟磷酸锂—电解液”的纵向布局，也打通了“碳酸锂—磷酸铁—磷酸铁锂”产业链，形成“电解液-正极材料”的横向布局。产业链的双向布局不仅能够发挥协同作用，实现客户资源高度共享，同时能助力公司更好掌握正极材料和电解液之间的搭配，以提高产品竞争力。

值得一提的是，今年9月天赐材料发布公告称，拟以自有资金7500万元认购江西云锂材料股份有限公司新增的2500万股股份，增资完成后持有其18.58%股权，成为第二大股东。

天赐材料持有容汇锂业19.59%的股权，并与其合资成立九江容汇，持有九江容汇43.71%的股权。在上游原材料碳酸锂供应偏紧、价格持续上涨的背景下，公司在九江容汇生产碳酸锂基础上，参股云锂股份加码锂资源供应，有利于保障公司碳酸锂的稳定供应及适当的供给平衡，加强价值链布局。

动力电池市场快速发展趋势下，给已经做好充足准备的天赐材料带来了良好发展契机。为应对不断增长的订单需求，天赐材料正加速扩张产能。

目前天赐材料目前拥有广州、九江、天津、宁德、东莞等多个供应基地，构建了全国性地域供应系统，凭借供应链整合及一体化运营优势，通过产线的灵活调整，公司的柔性交付能力不断提升。

天赐材料多个工厂均采用行业领先的DCS生产自动控制系统。目前经扩产和技术改造后电解液产能合计超过70000t/a。公司拥有六氟磷酸锂稳定量产的装备工程能力，将凸显核心的成本优势和技术优势。

11月20日晚间，天赐材料发布公告称，公司将投资设立全资子公司安徽天赐高新材料有限公司(暂定名，下称“安徽天赐”)，注册资本3000万元，出资比例100%；同意由安徽天赐具体实施年产20万吨电解液项目(一期)，项目一期总投资为16402.53万元，其中建设投资为12900.94万元，铺底流动资金为3501.59万元。

项目一期建设年产电解液10万吨，建设周期为12个月。项目二期(年产电解液10万吨)具体投资安排将结合项目需求经另行履行公司内部决策程序后投资建设。

天赐材料表示，通过本项目的实施，完成了公司电解液华东市场供应链的战略布局，有效地解决公司拓展华东市场在运输成本、供货周期、质量保障和客户服务等方面的问题，满足华东重点及潜在客户提出的“就近供应”为合作先决条件的要求。

据了解，目前电解液理论上没有销售半径，但距离远了，运输成本上升，客服服务响应时间会变长。所以，电解液企业往往会根据客户区域集中度，在当地建设有生产基地，以便为客户提供更优惠的产品、更快捷的服务。

很显然，天赐材料的本次投资将有利于公司华东市场的拓展与维护。同时，天赐材料电解液整体产能的提高，将有效地满足动力电池电解液市场增长形成的未来产能的需求，进一步增强公司电解液的市场竞争力。