天赐材料：打造国内电解液领跑者

笔挺西服、格子衬衫、金边眼镜……这位颇具儒雅之风的企业家，便是天赐材料董事长徐金富，本年度“十大创业领袖人物”称号获得者。

天赐材料主打产品之一日化材料远销全球50多个国家和地区，18亿人每天在用的洗护用品中，都有着天赐材料的贡献；公司的另一大主业是动力锂电池电解液，其下游正是如日中天的新能源汽车产业。在这两大产业中，天赐材料无一例外地都做到了行业龙头的地位。

创业之路不寻常

回首创业经历，20多年前，在中国科学院广州分院化学系读完硕士的徐金富，毕业后与四五个同学率先吃下了创业的“螃蟹”。那时还是一个国家包分配的年代，而硕士也是一个只有极少数人才具备的高学历，是许多单位争抢的“香饽饽”。

在这样的环境下，徐金富一毕业就创业的举动，颇有些石破天惊。那时候没有政府“大众创业、万众创新”的响亮号召，许多老百姓甚至不知“创业”为何物，因此，徐金富和他的小伙伴在当时还登上了广州一家很有名气的报纸，成了新闻人物。但这篇新闻并不是对他们敢闯敢做的表扬，而是批评他们“不务正业”的负面新闻！

舆论的压力、周遭的偏见，并没能阻挡徐金富的脚步，他仍义无反顾地在创业这条路上继续前行。1992年，徐金富带着初次创业赚来的第一桶金回到浙江老家，与富阳化肥厂合作，准备研发一种新产品。遗憾的是，这一次创业失败了，以前赚的钱几乎亏损殆尽。

回首曾经的失败，徐金富感慨道：“创业可以不停地犯小错误，但绝对不可以犯致命的大错误！”在徐金富看来，失败一两次后创业成功的概率反而更高。

十年前，徐金富不曾料想到，天赐材料的发展会如此之快，曾经自认为难以企及的十年增长十倍目标，如今还大大超额完成。“一定要给自己和企业定一个现在看起来很高的目标，这样才能逼迫着企业和你自己不断去奔跑。

经历多年的创业经历，徐金富最大的感受就是所处的这个时代变化太快。“做企业的人，首先必须勤快，手脚和思想都要勤快，才能跟得上互联网时代的发展要求。其次是‘眼高手低’：眼睛要看远处，手要从低处干起。再次，就是坚持。做企业一定要始终坚持做一件事，而且要不怕失败。”

打造日化+锂电龙头

对于天赐材料而言，日化材料是公司最初起家的主要业务，即大家所熟悉的洗发水、护发素、沐浴露、洗面奶、牙膏等个人生活护理用品的材料，经过多年的发展，公司已经与宝洁等国际一线日化客户建立了稳定合作关系。同时，公司还在加大创新研发力度，积极探索在美白抗皱护肤品、防晒类膏霜、彩妆等高附加值领域的应用，甚至扩展到3D打印、隧道建设、农药等多个领域。

公司的另一大业务锂电材料则后来居上，伴随着国内新能源汽车的蓬勃发展而取得爆发式增长，成为公司目前第一大业务。公司主要产品是电解液，但也同时生产电解液的上游材料六氟磷酸锂。这一看似并不起眼的产业链布局，却是公司近两年与同行拉开差距的主要原因。

六氟磷酸锂被誉为电解液的灵魂，是生产电解液最关键的原材料。几年前，六氟磷酸锂的价格一度只有9-10万元/吨，但随着最近两三年新能源汽车的爆发，六氟磷酸锂价格在2016年最高曾涨至30-40万元/吨，占电解液生产成本的60%-70%左右。同时六氟磷酸锂的技术门槛比电解液更高，投资周期也更长，产能大概在投资后近两年才能正常运营并产生经济效益。

天赐材料早在2007年的时候就开始布局六氟磷酸锂，从美国引进技术的基础上消化吸收再创新，形成了自己的核心技术。当时市场还未看到新能源汽车的广阔发展前景，但徐金富坚信，新能源汽车迟早会爆发，在风口来临前做了充足的准备。2016年，这一布局的前瞻性终于被市场证明，在大多数同行只能被动承受成本的大幅上涨时，天赐材料凭藉在六氟磷酸锂上的高自给率，一跃成就了行业领导者地位。徐金富常说，机会总是留给有准备的人。

如今，天赐材料已经形成了超过4000吨的六氟磷酸锂产能，超过4万吨的电解液产能。徐金富表示，公司的目标是在未来两年构建2万吨六氟磷酸锂和15万吨电解液的产能。“在电池材料领域，经过近几年的产业链布局，天赐材料已逐步形成独特的成本优势，成为国内电解液的领跑者。未来这块业务也同样着眼于国际市场，以国际标准全面提升产品市场竞争力。”