动力电池行业持续“爆雷” 设备企业如何避免踩坑？

摘要：未来，国内动力电池企业日子将愈发艰难，届时极有可能出现更多像上述电池企业的“爆雷”新闻。

（来源：微信公众号“高工锂电” ID：weixin-gg-lb作者：左伟峰）

临近年关，动力电池行业持续“爆雷”。

先是2019年5月，北方一家软包电池巨头因资金问题即将倒闭、破产清算。后是11月初，南方一家圆柱电池企业被爆拖欠其供应商超5亿货款，波及甚广。

再之后11月19日，铅酸转型锂电的一家上市公司收到法院裁定，其湖北子公司被申请破产清算。

这些所谓“爆雷”企业在产品技术和市场等方面曾经都是佼佼者。然而形势急转直下，经营管理不善，导致资金流断裂，濒临生存绝境。

再加上2020年新能源补贴退出，日韩电池巨头发力中国市场，市场竞争将更加惨烈。未来，国内电池企业日子将愈发艰难，届时极有可能出现更多像上述电池企业的“爆雷”新闻。

电池企业“爆雷”会导致锂电设备厂拿不到应收货款，影响运营现金流，最终可能倒闭破产。

因此，作为上游供应商，锂电设备厂必须重视动力电池企业持续“爆雷”迹象，意识到至少三点风险。

第一，受制于市场和政策因素影响，动力电池企业的现金流压力向锂电设备厂传导。锂电设备企业普遍面临着动力电池企业应收账款回款压力，有超长收账期及回款难风险。

第二，锂电设备企业在研发、生产、销售时，需提前垫资，这会占用自身的资金。一旦因动力电池企业爆雷，这资金极有可能变成沉没成本，有动摇企业的正常运营风险。

第三，对锂电设备企业声誉的破坏性打击。动力电池客户的“爆雷”，难免不会让人误认为有供应商锂电设备厂的因素。同时锂电设备厂极有可能会仓促应对，有引发一连串经营风险。

这些风险，如果能提前识别和控制，定能减少很多无谓成本。因此高工锂电认为，在动力电池企业持续“爆雷”上，锂电设备厂有必要重视以下方面。

▌首先是在行业洗牌阶段，客户筛选极为关键。

锂电设备厂在选择动力电池客户合作时，最好考虑一下其自身业务实力、终端客户整车厂实力，市场信誉。

自身业务实力，暗示着生产的动力电池能不能长久跟终端客户整车厂合作。在与终端客户整车厂合作时，能否控制住风险，保证不“爆雷”。

终端客户整车厂实力，意味着最终消费者市场有没有认可，赚不赚到钱。试想如果终端市场都没有经过考验，动力电池企业的钱从终端整车厂手里要不到，怎么来付锂电设备厂的款。

市场信誉，体现着动力电池企业会不会赖账，能不能按时付款。这意味着，动力电池会不会优先考虑锂电设备厂的账期。

一家头部注液机厂的市场人员表示，有一些锂电设备厂踩过沃特玛、银隆、国能、猛狮的“雷”，损失有几亿到几千万不等。这种“雷”，结果是动力电池厂拖欠应付款，无力偿还，或者宣布破产，让锂电设备厂无处讨要。

在这方面，具体措施是通过调查客户方资金背景和终端客户业务，然后询问同行的评价，综合评审其能否持续经营，有足够资本。

一位企业相关负责人认为，动力电池企业“爆雷”确实有可能越演越烈。防范措施是在内部有一套大数据评级体系，可以针对客户做优质筛选，练就一双“火眼金睛”。

同时经营策略是优先跟头部动力电池企业合作。此外在风险方面还有应急机制，能将突如其来的动力电池企业“爆雷”影响，降到最低。

▌其次控制好现金流。

锂电设备厂属于前期垫资多，固定成本高的经营模式。如果受动力电池客户爆雷影响，一般会导致现金流不足。这时即便自身技术实力等其他方面特别厉害，也无法拯救“破产”的命运。

一家锂电设备企业高层人士表示，在现金流方面，严格遵守发货前，至少6-7成款项，否则坚决不发货。这样做的好处是确保损失量最小。同时万一爆雷，设备没发出去，还能以其他方式做协商或者折价销售，挽回经营损失。

▌最后是成本控制，提前把最坏结果想清楚。

锂电设备厂先把最坏的情况全部摆在桌面上，把可能最严酷的环境和现实都算进来，可能最坏的结局也摆进来。

然后假设在这样的条件下，动力电池企业客户能不能做。如果说在这样的情况下还能做，那就做；如果在这种情况下不能做，那就坚决不做。

通过未算胜先算败，这种死死的防范风险模式和谨慎的算账方法，能防范很多动力电池“爆雷”风险。

一位专注卷绕机的企业市场负责人表示，由于今年动力电池业务形势不好，为摆脱动力电池可能“爆雷”的影响，公司业务已拓宽到3C消费型锂电池，例如蓝牙耳机、无线电动工具类锂电池。通过这种选择，可以在电池行业持续爆雷的情况下，有其他盈利点支撑。

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