新能源车竞争迎来变局 造车新势力面对存亡节点

“预计到2030年，我国市场纯电动汽车产销量将超过1500万台，占新能源总销量的90%，而插电式混合动力汽车（PHEV）占比将仅为10%。即在未来十年发展中，纯电动汽车将占据市场主导地位。”六月十一日，德勤战略与运营副总监牟嘉文指出，中外品牌、新旧力量、跨界巨头等多方势力间的全面竞争，将重塑我国新能源汽车行业的竞争格局。

在牟嘉文看来，我国新能源汽车市场存在五大趋势。第一，得益于政府政策倾斜，以及日趋完善的充电基础设施，电池技术的提升，比混动车型有更低用车成本优势的纯电动汽车，未来将在新能源汽车市场占据主导优势。受产业投资政策调整的影响，针对混动汽车的投资将会逐渐减少，再加上市场终端政策支持力度正在下降甚至取消，混动车型的发展空间将不断被挤压。

竞争加剧重塑行业格局

中汽协数据显示，今年1-四月，我国汽车产销量整体仍持续负上升格局，但新能源汽车产销分别完成36.8万辆和36.0万辆，比上年同期分别上升58.5%和59.8%。其中，纯电动汽车产销分别完成28.6万辆和27.8万辆，比上年同期分别上升66.1%和65.2%；插电式混合动力汽车产销分别完成8.1万辆和8.2万辆，比上年同期分别上升36.3%和43.7%。

牟嘉文指出，除了纯电汽车未来将占主导地位，燃料锂电池汽车的发展潜力也不容忽视。但从我国以电力为核心主体的能源战略、加氢站的建设受成本和技术水平制约、氢燃料锂电池系统生产成本高昂等因素考虑，中大型客车、公交车、物流车及重型货车等商用车将成为氢燃料锂电池最先普及的领域，短时间内燃料锂电池难以推广到乘用车领域。

数据显示，今年前4个月，我国燃料锂电池汽车产销分别完成237辆和230辆，比上年同期分别上升154.8%和289.8%。

根据德勤新能源汽车消费者调研数据，60%高端车主和89%中低端车主认为续航里程超过400km的纯电动汽车可以满足他们日常的使用需求。而2019年第2批新能源汽车推广目录显示，乘用车续航里程普遍达到400km，这意味着，在技术快速提升下，续航里程将不再是用户购买新能源车的阻碍因素，而智能化、网联化、人性化的功能设计将成为新能源汽车产品差异化竞争的关键。这也是第二大趋势。

牟嘉文预测的第三大趋势是，中外品牌、新旧力量、跨界巨头等多方势力间的全面竞争，将重塑我国新能源汽车行业的竞争格局。从目前新能源车的市场占有率来看，本土传统汽车品牌远超外资品牌，处于领先地位，但随着外资、合资以及本土造车新势力的发展加速，2020年后我国新能源汽车市场将进入全面竞争时代。

造车新势力面对存亡节点

“处于领先优势的本土传统汽车厂商将快速扩展全链条能力，以期继续保持领先地位。而那些起步晚、规划迟、转型慢的本土传统汽车厂商只能聚焦价值链的生产制造端，成为‘代厂’。关于传统的外资合资品牌来讲，必须加速市场进入、加快产品公布，假如不能稳固占领终端市场，将遭遇出局危机。”牟嘉文表示。

牟嘉文认为，新能源汽车将汽车产业价值链向上、下游进行了大幅延伸，产业利润结构正在随之改变，上游动力锂电池和智能科技、下游终端市场用户服务已成为重要利润池。由此，他预测第四个趋势，未来新能源汽车厂商将发展为三种类型：布局全链条的新能源汽车厂商，聚焦终端市场流通、销售与服务的新能源汽车厂商，专注整车研发采购与生产制造的新能源汽车厂商。

在新能源汽车逆势上升的同时，新能源汽车厂商目前面对着巨大的生存压力。从行业环境来看，补贴退坡、产量过剩，以及新势力造车公司的涌入正在加剧竞争。从自身盈利性来看，一方面成本不断攀升，其中包括智能科技的巨额研发投入，新零售转型与服务创新要海量投资；另一方面盈利模式尚待重构，新的利润来源存在较大不确定性，比如，如何创新服务和数据应用。

第五大趋势是关于盈利模式。在盈利模式重构的过程中，牟嘉文指出，时下新势力造车公司的新零售转型（包括试水直销模式）是行业发展的大势所趋。直销模式是造车新势力为行业带来的最大变革与冲击，他们通过自建自营的零售新业态以及覆盖用户全生命周期的服务，为用户带来耳目一新的品牌体验，解决了传统经销商模式下价格不透明、服务体验欠佳等诸多弊端。

与此同时，寻找用户体验和成本效率的最佳平衡点是车企新零售转型成功的关键，比如说，直销模式也是一把“双刃剑”，在提升用户体验的同时，该模式给汽车厂商带来了巨额资金需求、运营复杂性等多重问题，用户体验与成本效率难以平衡。

牟嘉文预计，关于尚没有完成大批量交车的造车新势力来说，未来两年是生死存亡的关键节点，绝大多数公司会被淘汰出局。

一是因为以直销为主的新零售模式带来的巨额资金压力；

二是供应链管控能力较弱，导致量产阶段的不确定因素和风险加大；

三是某些新进入者还停留在PPT造车空谈上，并不掌握新能源汽车核心技术；

四是连目前最领先的新造车公司都尚未实现盈利，假如无法尽快证明盈利模式的可持续发展性，大量新进入者将陷入融资困境，因资金链断裂而被淘汰出局。